закон „давящего молчания"
Тот, кто первым нам навязывает паузу своим молчанием,
приобретает психологическое преимущество над нами.
"Читая по книжке с эстрады, чтец очень скоро убеждается, что одно орудие в его батарее приемов работает непропорционально калибру - это пауза: то выразительное молчание, то красноречивое молчание, то в геометрической прогрессии нарастающее молчание, которое часто позволяет добиться нужного эффекта там, где его порой не дает, даже самое счастливое сочетание слов. Я бывало играл паузу именно столько, сколько следует, последняя фраза производила потрясающей эффект". Марк Треф
Умение „держать паузу" - сильный ход в общей стратегии достижения своих целей. Примеров тому сколько угодно. Вот лишь один. С 11 по 20 апреля 1992 г. в Москве проходил VI съезд народных депутатов России. Верховный Совет Российской Федерации в лице председателя Руслана Имрановича Хасбулатова решил дать бой исполнительной власти в лице руководителя тогдашних министров Егора Тимуровича Гай дара. Замысел не из легких, поскольку на стороне „рынка" и „шоковой терапии" по-российски - сам президент Б. Н. Ельцин.
Депутаты активно „перетягивают канат". Драматизм нарастает. Война нервов достигает предела. Правительство Гайдара не выдерживает и… подает в отставку. Депутаты настойчивы, они жаждут закрепить победу. Они понимают, что отставка - это еще не все, это только зондаж, пробный шаг в выявлении сил и их расстановке... Но Ельцина нет. Еще два дня назад он был и выступал на съезде, А в эти дни, самые напряженные дни, его нет. Пауза...
Только великие актеры в театре отваживаются на „театральную паузу". Никто не знает, сколько ей следует - длиться. Знает только талант. И вот Ельцин, похоже, решил продемонстрировать наличие своего таланта - таланта „политической паузы". Он ждет и не вмешивается в споры на съезде. Ждет день... два... три...
И... дрогнули депутаты. Они первыми пошли на компромисс с правительством. Ситуация была спасена. И тогда Ельцин объявил, что он не принимает отставки правительства.
Забавную ситуацию возможной формы психологического отказа приводит в своей книге „Жизнь в наше время" Дж. Гелбрейт, ссылаясь на опыт своего общения с индийским национальным лидером Джавахарлалом Неру: „Его метод, с помощью которого он избавлялся от нежелательных идей и неприятных просьб, был очень эффективен и приводил в замешательство. Состоял он в полном молчании. Вы просили его... Он не выдвигал возражений; он просто ничего не говорил. Когда молчание становилось невыносимым, вы повторяли свою мысль или просьбу и в отчаянии слышали лишь собственные слова. Вновь царило молчание. Вы теперь ждали услышать от него хотя бы отрицательный ответ. И когда в конце концов он давал его, вы с благодарностью исчезали".
(с) это - из книги Павла Таранова "СЕКРЕТЫ ПОВЕДЕНИЯ ЛЮДЕЙ. 300 ЗАКОНОВ".
также читайте * закон "детали" - закон „красноречивого действия" - закон „завершающей фигуры"