Умер Александр Деревицкий
Несколько дней назад умер Александр Деревицкий, тренер по продажам, писатель и мой друг.
Трудно в это поверить - ещё незадолго до того мы общались, Александр строил планы на новый формат обучения, думал о новых книгах... и совершенно неожиданно пришло сообщение о том, что Деревицкий больше не с нами.
Трудно поверить ещё и потому, что лет семь назад уже была история, когда Деревицкого почти похоронили, деловые партнёры официально публиковали некрологи... а потом Александр сообщил, что «слухи о моей смерти несколько преувеличены».
Мы с Деревицким были знакомы около 20 лет. Познакомились в связи с тем, что какой-то из моих текстов, посвящённых боевым искусствам, приглянулся Деревицкому как иллюстрация для одной из глав его книги «Курс агентуры». Продолжили знакомство на почве любви к научной фантастики, а там и бизнес-темы подтянулись естественным образом.
- Кстати, Деревицкий писал не только о продажах. Если покопаться в Сети, до сих пор можно найти его художественные тексты. Например, таёжную зарисовку «Три порции вкуса жизни» или фантастическую миниатюру «Бог острова Берёзкина»
Позже Александр пошёл дальше, стал разрабатывать техники персонализации продаж, новую методологию продаж - я кое-что писал об этом в рецензии на его книгу «иNые продажи» - новые форматы обучения. Последняя запись в его блоге посвящена его новым планам... которые, к сожалению, так и не успели реализоваться.
Меня в профессию бизнес-тренера в каком-то смысле привёл именно Деревицкий - своим примером, своими байками, своими вопросами: «Алекс, ну а ты уже когда?» Консалтингом-то я занимаюсь вот уже почти 20 лет, а на сцену первый раз вышел лишь 10 лет назад. И точно так же, благодаря репликам Деревицкого в стиле «Алекс, у меня выходит уже третья книга. А твоя где?» я семь лет назад сел за рукопись «Больше денег от Вашего бизнеса».
Ну а карьерой успешного продавца Деревицкому обязаны тысячи человек по всей территории бывшего СССР. Вот только Александр не подготовил преемника - человека, который мог бы продолжить и развить его метод. Возможно, для этого просто необходим был тот богатый жизненный опыт, который был у самого Деревицкого, и без которого не получилось бы фонтанировать идеями, связывать между собой разнородные вещи, легко находить общий язык и с коммерсантами из бывших зэков, и с коммерсантами из бывших академиков. Так или иначе, а «с тех пор как жених навсегда сошел со сцены, я не нахожу ни одного человека, которому я мог бы вместо него доверить поиски скакуна».
Зато Александр оставил после себя изрядную стопку книг (пометка себе: продолжать писать), так что ещё много лет «не зарастёт народная тропа» к этому «памятнику нерукотворному».
Так что, хоть попасть на тренинг Деревицкого уже не удастся, можно дойти до книжного магазина, купить несколько его книг, прочитать - и начать использовать в своей работе продавца и переговорщика.
Думаю, Александра это порадовало бы...