-
Жесткие переговоры
Kast 6
1 Специализация этапов общения
(общение, дружеская беседа, деловое общение, жесткие переговоры, война)
2 Техники
(уточнение, согласие, бумеранг, невербальное реагирование, описание контекста, игнорирование, оценка, эхо, утрирование … )
3 Правило управления переговорами (8 этапов)
4 Избавление от дискомфортного ощущения (бонус)
5 ( Read more... ) -
Переговоры
Kast 5
1 Циклы продаж (15 циклов)
2 Стратегия задавания вопросов (13 вопросов)
3 Телефонные переговоры (5 этапов)
4 Этапы продаж (7 этапов)
5 Алгоритм обработки возражений (4 этапа)
6 Приемы обработки возражений (5 приемов)
ДЗ
Составить свои сценарии переговоров относительно Вашего контекста.
PS
Что делали?
Что получилось?
Что не ( Read more... ) -
Работа с целями
Kast 4
Работа с целями.
УПР.
1 Интеграция всех логических уровней.
Работы с генерацией новых линей поведения в схожих ситуациях.
УПР.
-
зоны комфорта
Д/З
Сделать до 20.30
Kast 3
1 Доделываем ВСЕ предыдущие задания
2 Определяем зоны комфорта
У себя
У оппонента
3 Упражнение
Для мужчин
Для женщин
PS
Что делали?
Что получилось?
Что не делали?
Что делали для того что бы не делать то что нужно?
Nlp v peregovorax Kast 3.mp3
ТОТЕ
Nlp v peregovorax Kast 3.mp3
ТОТЕ
-
Выявить реп. системы
Д/З
Сделать до 19.00
Kast 2
1. Выявить реп. системы
У себя
У своего оппонента
2. Упр/ тренировка голоса
3. Выявления логического уровней
У себя
У оппонента
PS
Что делали?
Что получилось?
Что не делали?
Что делали для того что бы не делать то что нужно?
Nlp v peregovorax Kast 2.mp3
Физиологические ключи ( Read more... ) -
Д/З Kast 1
Д/З. Обязательно
Kast 1
1) Min 10 причин, почему интересны переговоры в Бизнес контексте?
2) Min 10 причин, почему интересны переговоры в Обычном контексте?
3) Min 10 различий между Контекстами.
Nlp v peregovorax Kast 1.mp3
Nlp v peregovorax Kast 1.mp3
