Ответ на письмо Р.
Да это нормально, что ты не смог объяснить, так реально нужно время, чтобы понять + определенная последовательность шагов. К тому же я тебе рассказывал весьма сырые наработки. Аналогично в Мягкой Школе - очень часто я сам делаю, для меня очевидно, объясняю, показываю - у человека ничего не получается. В этом и состоит самая главная фишка - методика передачи, которая реально дает результат. Всмпомни карате и русский стиль. Вроде бы считаем, что РС эффективнее, но людей достигших некоторого заданного уровня значительно меньше, чем в карате. Почему? Потому, что методика преподавания, передачи знания не отработана.
Аналогичная вещь наблюдается в психотерапии. Есть масса известных психотерпевтов, но максимальное развитие получили методы, которые хорошо структурированы и технологичны в передаче. Есть к примеру психоанализ, гештальт, роджеровская, метод фильденкрайза, психодрама и т.п. есть аналитическая психотерапия Юнга. Но они все по своему распространению ничто по сравнению с НЛП. Но НЛП - с точки зрения сути подходов ничего нового. Новое в системе передачи и структурности. Кто главные клиенты, покупающие НЛП? Думаешь розничные клиенты? Нет, сами психотерапевты. Они покупают этот продукт, чтобы расширять свой ассортимент практик, которые они применяют для конечного клиента.
Но надо понять главное. То, что я развиваю - не есть система психотерапии. Психотерапия - это совокупность методов, направленных на облегчение угнетенных состояний человека. Но при этом сами психотерпевты понимают, что у угнетенного состояния человека есть причина, но реальными причинами они не могут работать, потому, что сами подвержены этим болезням. Теперь допустим, ты приходишь к психтерапевту со своим угнетенным состоянием, и он начинает применять к тебе методы, но причина в том, что у тебя хреновое социальное положение. Ты вынужден тратит свои силы, работая на чужого дядю, получаешь копейки, не можешь обеспечить достойное качество жизни себе и своим близким, нормальное образование детям, нормальное медицинское обслуживание родителям. Ты видишь, что другие успешны, а ты нет. И ты не знаешь, что с этим делать? При этом каждодневный поток всяких геммороев, которые тем острее, чем более шаткое у тебя положение. К примеру у Потанина сломается машина. Да наплевать! У него их 1000. Для него это не проблема. А для тебя это проблема, потому, что... И так далее.
Поэтому я сосредоточен не на терапии человека, а на обучении его изменять свою жизнь. Что в свою очередь обусловленно определенными внутренними изменениями, причем очень конкретными.
Что такое конкретность? Это то, что работает немедленно. НЕМЕДЛЕННО. Н-М-Е-Д-Е-Л-Е-Н-Н-О!!!! И есть только две системы, где полученные знания работают немедленно - бизнес и единоборства. Там все просто. Есть конкретная ситуация, которую ты не можешь пройти потому, что не имеешь определенного конкретного навыка. Пример - тебя бьют в лицо, показывают прием. Ты повторяешь и закрепляешь навык, и это работает немедленно. Это навык направлен на то, чтобы ты реально мог решить проблемы, которую не мог решать ранее. Если ты освоил навык, то его каждодневное использование начинает давать НЕМЕДЛЕННЫЙ результат.
В чем отличие моей системы. Конкретность и понятность. Я 25 лет говорил людям - станьте мягкими и расслабленными. Типа, как только вы такими становитесь - все тип, топ. Ни хрена это не работает. Но я 25 лет твердил это себе и другим. Мягкость - хорошо, жесткость плохо. Потом понял, что это бред. Правильно по другому: в некоторых ситуациях надо проявлять мягкость, а в некоторых жесткость. Думаю, вот молодец, я испытал просветление. Поколбасился, вижу опять проблему. А я блин не знаю, когда нужно быть мягким, а когда жестким?
И тогда я сделал следующий шаг, который выстроил ВСЕ СРАЗУ и НА ВСЮ ЖИЗНЬ.
Пример (Из Льюиса Кэррола): Подходит ученик и справшивет:
- Учитель, а по какому пути лучше идти - по мягкому или по жесткому?
- Сынок, а что ты хочешь достигнуть?
- Не знаю!
- Тогда сначала подумай над тем, что ты хочешь.
Т.е. когда ты начинаешь правильно понимать что есть ЦЕЛЬ, а что СРЕДСТВА, тогда многое проясняется.
И так было все прекрасно до тех пор, пока я не понял, что для человека задать себе вопрос - типа, а чего я хочу по жизни - это сурово. Поэтому все и концентрируются на изучение различных техник, вместо того, чтобы концентрироваться на понимании - куда имеет смысл идти? Зачем жить? Как обрести гармонию?
Осознав это, я задал этот вопрос себе, и мне потреболось более полугода, чтобы более или менее внятно сформулировать для себя чего я хочу! И был очень рад, и активно стал этого достигать, но через некоторое время возникли препятствия, сложности, энтузиазм поубавился, и я уже подумывал, что я не так уж этого и хочу? И такой цикл повторялся в моей жизни много раз!
После этого я понял, что в формировании наших ценностей есть внутренние составляющие и внешние. Внешние могут меняться, а внутренние часто неизменны - они составляют существо нашей личности. Пример - ты можешь работать в разных компаниях в различных должностях, но для тебя важно быть в творческом процессе и иметь определенную долю независимости. Соответственно - место и должность - внешние составляющие, в творчество и независимость - внутренние. Если ты формируешь свои цели, учитывая этот нюанс, то ты не ошибешься.
Я рекомендую прочитать тебе несколько моих статей:
http://www.moscowuniversityclub.ru/home.asp?artId=2173
http://www.ubo.ru/articles/?id=1079
http://www.e-xecutive.ru/without/rubricator/newfolder6018/article_4099/
Самый главный вопрос. В чем суть системы?
Все очень просто.
Введение.
Тезис №1. Мы живем в обществе людей, и наше положение, наша реализация, уровень финансового состояния определяется исключительно тем, насколько результативно мы выстраиваем отношения с людьми. Умение общаться и влиять на людей - единственный ключевой навык. Это не заисит от страны и эпохи.
Тезис №2. Владение какие-либо прикладным навыком вторично. Это не заисит от страны и эпохи.
Ошибочный Тезис №3. Если я хорошо владею своей профессией, ремеслом, то я буду успешен. Реально - это не работает.
Ошибочный тезис №4. Учись хорошей профессии, и все будет тип-топ. Ничего тип-топ не будет. По жизни - рабский уровень.
Ошибочный тезис №5. Люди думают, что если Тезис №1 актуален, надо учиться навыкам эффективного общения, навыкам продаж, навыкам влияния. Это бред, потому, что они путают причину и следствие.
Тезис №6. Люди пытаются изучать техники общения, не понимая, почему ОНИ ЖИВУТ как УРОДЫ. Они пытаются изменить следствие, не затрагивая причину.
Тезис №7. Причина - в самом человек, который воспринимает мир, и соответственно действует изходя из сложившейся, сереотипной роли. Именно роль формирует систему ценостей, поведенческие стереотипы, заставляя действовать не эффективно. Откуда взялась эта роль? Как правило ее сформировали родители и государство, если ранее вся семья принадлежала к касте рабов. Все просто - это наследственные социальные стереотипы. Вспомни, как работает и работала вся система профессиональной ориентации. Нам с тобой не задавали вопроса - где ты хочешь жить, на какой машине ездить, какое общественное положение занимать? Нас спрашивали - кем хочешь быть? Спроси 10-летнего ребенка - кем он хочет быть? Какую из более чем 100000 профессий он предпочтет? Что сможет ответить ребенок? Похлопать глазами и назвать те жупелы, которыми его пичкают кино, сми и книги. Вспомни наше время и тот выбор, который нам предлагали? Инженер, врач, учитель, архитектор, летчик, капитан дальнего плаванья, строитель, космонавт? Может быть нам предлагали стать руководителем предприятмя? Или партийным боссом? Нет! Нам предлагали стать специалистом. Далее - как нас учили? Какие ценности закладывали в нас, как программировали? Ваша (наша) задача стать первоклассными специалистами, которые способны решить любую задачу, котроую вам поставили (партия, правительство, работодатель, начальник - нужное подчеркнуть). В этой фразе содержиться несколько явных суггестий: 1. Вам всегда будет кто-то ставить задачу! 2. Вы должны концентрироваться на решение задачи. 3. Вы даже мысли не должны допускать относительно обсуждения задачи.
Рома, а потом тебя так программировали примерно в течении 22 лет до окончания вуза, потом еще лет 10 до начала смутног времени. Т.е. из тебя 30, 30 (!!!!), вдумайся в эту цифру - делали определенную роль, определенный тип личности, который должен определенным образом реагировать. Что тебе поставили в основу - Чтобы тебе было интересно. Т.е. тебя заразили вредной психической инфекцией и ментальной наркозависимостью. И это дает возможность покупать тебя ДЕШЕВО. Тебе платят 1500 зеленых, а взамен дают тебе на 8 часов в день смысл жизни и возможность ширнуться дозой ментального наркотика. Аналогичная ситуация со шпилевыми, играющими. Для них жизнь - это процесс игры, и они платят - не чтобы выиграть, а чтобы играть.
И ты платишь своим временем, не чтобы выиграть, а чтобы играть, чтобы не оставаться с самим собой.
Потом ты нашел копменсацию - блюз, фото, сайты. Хобби - это разрешенная система, чтобы ты мог сбрасывать накопившуюся фрустрацию.
Вы сделали клуб, который был обречен. Почему? Очень легко.
Это клуб делали не барыги, а музыканты, специалисты. А что для тебя было ценностью, как музыканта - играть с определенными людьми, возможносьт общаться с близкими по духу. Это превалировало. Поэтому к этому ядру за уши была притянута идея с ресторанно-клубным бизнесом. Но реальному миру на твои музыкальные ценности было наплевать. Реальные затраты оказались ниже доходов.
В чем ошибка? Ошибка в том, что человек в роли специалиста полез со своими правилами на поляну, где требоваласть роль торговца. Подходим к главному.
Тезис №8. Успешность - это цель, к которой проходит дорога, пролегающая через различные миры. Двигаться можно только последоваьельно, как в компьютерной игре. Прошел один уровень от начала до конца, перешел на следующий уровень. Каждый новый уровень требует своих skills - своих ролевых навыков. На следующем уровне тебе нужны новые навыки, а старые иногда уже просто мешают. Если бы ты открывая кабак мыслил не КАК МУЗЫКАНТ, а КАК БАРЫГА, то ты бы думал не о том, чтобы было приятно тебе, как МУЗЫКАНТУ, а о КОЛИЧЕСТВЕ КЛИЕНТОВ. Ты бы думал не о том, что там играть, а том, чтобы дешевле купить и дороже продать. Систеа ЦЕННОСТИ торгаша, коммерсанда, трейдера - КАРДИНАЛЬНО отличается от системы ценностей специалиста. Это означает, что в ОДИНАКОВЫХ ситуациях - они ведут себя по разному, следовательно имеют РАЗНЫЙ результат. Если дать им гитару, т.е. создать ситуацию, требующую ролевых навыков СПЕЦИАЛИСТА, то выиграет СПЕЦИАЛИСТ, потому, что не нужно торговать, не нужно договариваться, нужно просто показать свое ремесло. Но если создать ситуацию, где нужно ТОРГОВАТЬ, то СПЕЦИАЛИСТ провалиться, а ТОРГАШ решит сделку. Именно поэтому на западн нет плохих и хороших музыкантов, а есть музыканты с плохим и хорошими агентами. МУЗЫКАНТ лабает - это товар, он производитель. А АГЕНТ - торгаш - он продает. Без товара, торгаш не продаст. Без торгаша, агента, мызыкант будет сидеть в заднице.
Тезис №9. Суть моей системы в том, что я помогаю переместиться в разные роли, побыть в них, ощутить как рельно меняется способ действия. И на этом уже выстраивается и стратегия и трекинг и т.п.
Пример.
Ты в роли специалиста.
Мы с тобой говорили о цене вопроса для клиентов. Вспомни, какую ты появлял неуверенность. Это типичная позиция специалиста, который внутри сделки. Цель специалиста - заниматься своим делом, а если еще и платят, то это ништяк. Поэтому, если цена высока и сделка срывается, то он подсознательно снижает сделку и меняет условия до тех пор, пока сделка не будет заключена. Потому, что для него в сделке - деньги на втором месте. Заключенная сделка для него - это возможность заниматься любимым делом, уколоться новой дозой творческой задачи, и пошли все в баню. Роль специалиста обуславливает всегда проигрыш. Специалист легко заключает сделки, но всегда невыгодно с хреновыми последствиями.
Теперь ты переключился в роль трейдера. Для него цель -не сделка, а маржа и валовая доходность за период. Поэтому он будет стремится к более высокому обороту, объему сделок за единицу времени, причем с максимально возможной маржей. Для трейдера заключенная сделка ценна только с точкит зрения извлечения денег. Если сделка исполнена, то работу будет делать специалист. Как он будет делать - для трейдера - наплевать. Поэтому отношение к сделке иное. Он торгуется, но очень короткое времяю. Если клиент упортствует, то торгаш просто переключается на другого. Чувствуешь разницу? Специалист вязнет в клиенте, для него важны отношения, категории симпатии и антипатии. Ему важен интерес и возможность творчества, обучения новому. Для торгаша важен поток сделок с максимальной маржей. Пока специалист возиться с одним клиентом неделю, торгаш заключит 30 сделок, причем все с высокой маржей. В результате за неделю специалист получит 1 сделку с маржей - 10%, т.е. нажевет 10%, а торгаш получит 30 сделок с маржей 100%, наживет - 300%, т.е. за неделю торгаш окажеться эффективнее в финансовом смысле в 30 раз.
Вывод. Значит ли это, что надо становиться торгашем? Нет, так как сначала надо определить, чего мы хотим. Но! Если мы хотим двигаться гармонично, то надо уметь не ограничиваться ролью специалиста, а научиться в соответствующих ситуациях переключаться в роли торговца, финансиста, управленца. Это как набор инструментов.
Но трудность в том, что не так просто вылезти из своей скорлупы, даже если умом понимаешь, что это так. Ты сидел в ней 30-40 лет.
Поэтому хотя мы с тобой пообщались, ты что-то прочитал, согласился, ВДОХНОВИЛСЯ, а потом жизнь продолжается:
1. С утра на работу, там проблема,
2. Какие то головняки
3. Жена не въезжает и проявляет скепсис
4. И вот ты уже засуетился, все уже не так прекрасно, вдохновение куда-то улетучилось, жизнь опять гавно и никаких перспектив, блюз на хуй никому не нужен...
Нормальная ситуация. Называется коррозия мотивации. Плановый процесс, который наблюдается у сотрудников всех корпорций мира. Поэтому, чтобы снова настроить человека на позитив необходим трекинг.
Трекинг очень простая вещь, и включает несколько вещей.
1.Если тебе совсем кисло, то вставь палец в дверной косяк и подожи, пока кто-то войдет. Изменение состояние сознания происходит мгновенно и глубоко, уровень тестестерона и адреналина восстанавливается до нормы для психопата. Единственная проблема - всего 20 пальцев. Ресурс ограничен.
Это шутка, но такой тип трекинга есть - это называется горячая линия, поддержка в кризисе. Суть в том, что если у тебя ощущение мировой скорби, то это не потому, что все хреново, а потому, что ты залип в этом состоянии, и кто-то должен дать тебе пинка, чтобы запор прекратился и стул нормализовался.
2. Эмоциаонально закрутился и сошел с плана. Просто забылся, засуетился, закрутился, потерял сознание, скатился к привычной для себя роли. В этом случае внешний сигнал нужен для идентификации твоего состояния + фокусировка. Тебя просто возвращают на релсы, чтобы ты каждый день выполнял свою микропрограмму. В твоем случае максима звучит так. Чтобы ты не испытывал, какими бы сомнениями ты не мучился, за неделю ты должен сделать структуру сайта. Это не мне нужно, так как сейчас сделать сайт нет проблем, и я имею много возможностей. Это нужно тебе. Вся эта история - забег на длинную дистанцию. В частности ты написал такую фразу:"Я понял , что не понимаю ясно до конца сути метода изменения сознания. Тем интенсивнее буду пытаться двигаться в этом направлении.".
Это типичная ошибка. Нужно не интенсивно, а размеренно. Вспомни, как ты ходил в горах. Я тоже там бывал. Если начинаешь рвать жепу, то просто теряешь дыхание, ноги. Тошнота и ПРОСТО НЕ МОЖЕШЬ ДВИГАТЬСЯ. А если делаешь правильно, не напрягаясь, прислушиваешься к своему организму - то очень размеренно идешь и достигаешь цели. В данной ситуации ценен не энтузиазм, а твое равномерное и долгосрочное движение, так как только это приведет к целе. С прагматической точки зрения, мне совершенно не интересно, чтобы ты подорвался на неделю, потом устал, обломался и слился. Поэтому...
3. Еще один вид трекинга - помощь в управлении собственным ресурсом. Учись накапливать мотивацию,и и не расходовать ее зря. Пример с женой. Ты делаешт это потому, что чувствуешь в этом правду или потому, что твоя жена или любой иной значимый человек акцептовал это? Твои близкие всегда будут в некотором роде против, так как чем более фокусированным ты становишся, тем более регламентированным становиться твое общение. Близких это не всегда устраиавет. Они хотят, чтобы ты оставаться в своей привычной роли и одновременно хотят благ. Такая поблема тоже есть и надо для себя точно ощущать баланс этих моментов. Достижение результата - путь, требующий определенной самоотдачи, поэтому необходимо находить компромисы.
4. Трекинг - помощь в преодолении препятствий. Большинство людей думает, что продвижение по пути проекта это исполнение различных мероприятий. Это глубокая ошибка. Путь - это преодоление препятствий, которое со стороны выглядит, как плановое мероприятие. Поэтому фрустрация - это твой постоянный спутник. Данный тип трекинга разделяет бремя этой ноши.
5. Трекинг исправления ошибок. Правильное поведение есть результат пребывания в правильной роли. Я ничего не буду тебе советовать - что делать в конкретной ситуации, ты сам все определишь, если твоя роль будет соответствать этой ситуации. Задача этого трекинга - корректировать соответствие правильной роли и ситуации.
Я прошу тебя каждый день делать одну вещь: пиши мне короткое письмо в форме микро-дневника + вопросы. Каждый день. Не длинное.
А что касается жен - нет пророка в своем отечестве, но это не мешает нам любить наших жен. Ведь мы жевем, чтобы наши близкие ощущали себя счатливыми рядом с нами.
PS: Мне периодически различные люди говорят - а вот есть такая система, там так-то, а вот такая... Мне глубоко наплевать. Я делаю это, потому, что мне интересно и я вижу реальную пользу для себя и людей. Я делюсь этим потому, что это помогает мне самому. А то, что кто-то на рынке продает другие продукты - это не моя проблема. Маркетологи советуют, чтобы клиент покупал - продукт должен чем-то отличаться! Это голимый больной бред. Твой продукт должен просто точно соответствовать потребности людей и быть самым лучшим. Поэтому я концентрируюсь не на отличиях, а на результате и эффективности. Я знаю, что люди будут рекомендовать меня не потому, что я чем-то отличаюсь, а если мои наработки будут реально помогать им. И тебя, и твоих близких буду убеждать не я, а результат, который ты получишь. Но сам по себе результат не приходи, надо трудиться, и делат это в правильном направлении.
Yours sincerely, Alexey Krol
E-mail: alexkrol@rambler.ru
ICQ: 206-446-319
mobile: +7 495 509-6518
skype: alexeykrol
Аналогичная вещь наблюдается в психотерапии. Есть масса известных психотерпевтов, но максимальное развитие получили методы, которые хорошо структурированы и технологичны в передаче. Есть к примеру психоанализ, гештальт, роджеровская, метод фильденкрайза, психодрама и т.п. есть аналитическая психотерапия Юнга. Но они все по своему распространению ничто по сравнению с НЛП. Но НЛП - с точки зрения сути подходов ничего нового. Новое в системе передачи и структурности. Кто главные клиенты, покупающие НЛП? Думаешь розничные клиенты? Нет, сами психотерапевты. Они покупают этот продукт, чтобы расширять свой ассортимент практик, которые они применяют для конечного клиента.
Но надо понять главное. То, что я развиваю - не есть система психотерапии. Психотерапия - это совокупность методов, направленных на облегчение угнетенных состояний человека. Но при этом сами психотерпевты понимают, что у угнетенного состояния человека есть причина, но реальными причинами они не могут работать, потому, что сами подвержены этим болезням. Теперь допустим, ты приходишь к психтерапевту со своим угнетенным состоянием, и он начинает применять к тебе методы, но причина в том, что у тебя хреновое социальное положение. Ты вынужден тратит свои силы, работая на чужого дядю, получаешь копейки, не можешь обеспечить достойное качество жизни себе и своим близким, нормальное образование детям, нормальное медицинское обслуживание родителям. Ты видишь, что другие успешны, а ты нет. И ты не знаешь, что с этим делать? При этом каждодневный поток всяких геммороев, которые тем острее, чем более шаткое у тебя положение. К примеру у Потанина сломается машина. Да наплевать! У него их 1000. Для него это не проблема. А для тебя это проблема, потому, что... И так далее.
Поэтому я сосредоточен не на терапии человека, а на обучении его изменять свою жизнь. Что в свою очередь обусловленно определенными внутренними изменениями, причем очень конкретными.
Что такое конкретность? Это то, что работает немедленно. НЕМЕДЛЕННО. Н-М-Е-Д-Е-Л-Е-Н-Н-О!!!! И есть только две системы, где полученные знания работают немедленно - бизнес и единоборства. Там все просто. Есть конкретная ситуация, которую ты не можешь пройти потому, что не имеешь определенного конкретного навыка. Пример - тебя бьют в лицо, показывают прием. Ты повторяешь и закрепляешь навык, и это работает немедленно. Это навык направлен на то, чтобы ты реально мог решить проблемы, которую не мог решать ранее. Если ты освоил навык, то его каждодневное использование начинает давать НЕМЕДЛЕННЫЙ результат.
В чем отличие моей системы. Конкретность и понятность. Я 25 лет говорил людям - станьте мягкими и расслабленными. Типа, как только вы такими становитесь - все тип, топ. Ни хрена это не работает. Но я 25 лет твердил это себе и другим. Мягкость - хорошо, жесткость плохо. Потом понял, что это бред. Правильно по другому: в некоторых ситуациях надо проявлять мягкость, а в некоторых жесткость. Думаю, вот молодец, я испытал просветление. Поколбасился, вижу опять проблему. А я блин не знаю, когда нужно быть мягким, а когда жестким?
И тогда я сделал следующий шаг, который выстроил ВСЕ СРАЗУ и НА ВСЮ ЖИЗНЬ.
Пример (Из Льюиса Кэррола): Подходит ученик и справшивет:
- Учитель, а по какому пути лучше идти - по мягкому или по жесткому?
- Сынок, а что ты хочешь достигнуть?
- Не знаю!
- Тогда сначала подумай над тем, что ты хочешь.
Т.е. когда ты начинаешь правильно понимать что есть ЦЕЛЬ, а что СРЕДСТВА, тогда многое проясняется.
И так было все прекрасно до тех пор, пока я не понял, что для человека задать себе вопрос - типа, а чего я хочу по жизни - это сурово. Поэтому все и концентрируются на изучение различных техник, вместо того, чтобы концентрироваться на понимании - куда имеет смысл идти? Зачем жить? Как обрести гармонию?
Осознав это, я задал этот вопрос себе, и мне потреболось более полугода, чтобы более или менее внятно сформулировать для себя чего я хочу! И был очень рад, и активно стал этого достигать, но через некоторое время возникли препятствия, сложности, энтузиазм поубавился, и я уже подумывал, что я не так уж этого и хочу? И такой цикл повторялся в моей жизни много раз!
После этого я понял, что в формировании наших ценностей есть внутренние составляющие и внешние. Внешние могут меняться, а внутренние часто неизменны - они составляют существо нашей личности. Пример - ты можешь работать в разных компаниях в различных должностях, но для тебя важно быть в творческом процессе и иметь определенную долю независимости. Соответственно - место и должность - внешние составляющие, в творчество и независимость - внутренние. Если ты формируешь свои цели, учитывая этот нюанс, то ты не ошибешься.
Я рекомендую прочитать тебе несколько моих статей:
http://www.moscowuniversityclub.ru/home.asp?artId=2173
http://www.ubo.ru/articles/?id=1079
http://www.e-xecutive.ru/without/rubricator/newfolder6018/article_4099/
Самый главный вопрос. В чем суть системы?
Все очень просто.
Введение.
Тезис №1. Мы живем в обществе людей, и наше положение, наша реализация, уровень финансового состояния определяется исключительно тем, насколько результативно мы выстраиваем отношения с людьми. Умение общаться и влиять на людей - единственный ключевой навык. Это не заисит от страны и эпохи.
Тезис №2. Владение какие-либо прикладным навыком вторично. Это не заисит от страны и эпохи.
Ошибочный Тезис №3. Если я хорошо владею своей профессией, ремеслом, то я буду успешен. Реально - это не работает.
Ошибочный тезис №4. Учись хорошей профессии, и все будет тип-топ. Ничего тип-топ не будет. По жизни - рабский уровень.
Ошибочный тезис №5. Люди думают, что если Тезис №1 актуален, надо учиться навыкам эффективного общения, навыкам продаж, навыкам влияния. Это бред, потому, что они путают причину и следствие.
Тезис №6. Люди пытаются изучать техники общения, не понимая, почему ОНИ ЖИВУТ как УРОДЫ. Они пытаются изменить следствие, не затрагивая причину.
Тезис №7. Причина - в самом человек, который воспринимает мир, и соответственно действует изходя из сложившейся, сереотипной роли. Именно роль формирует систему ценостей, поведенческие стереотипы, заставляя действовать не эффективно. Откуда взялась эта роль? Как правило ее сформировали родители и государство, если ранее вся семья принадлежала к касте рабов. Все просто - это наследственные социальные стереотипы. Вспомни, как работает и работала вся система профессиональной ориентации. Нам с тобой не задавали вопроса - где ты хочешь жить, на какой машине ездить, какое общественное положение занимать? Нас спрашивали - кем хочешь быть? Спроси 10-летнего ребенка - кем он хочет быть? Какую из более чем 100000 профессий он предпочтет? Что сможет ответить ребенок? Похлопать глазами и назвать те жупелы, которыми его пичкают кино, сми и книги. Вспомни наше время и тот выбор, который нам предлагали? Инженер, врач, учитель, архитектор, летчик, капитан дальнего плаванья, строитель, космонавт? Может быть нам предлагали стать руководителем предприятмя? Или партийным боссом? Нет! Нам предлагали стать специалистом. Далее - как нас учили? Какие ценности закладывали в нас, как программировали? Ваша (наша) задача стать первоклассными специалистами, которые способны решить любую задачу, котроую вам поставили (партия, правительство, работодатель, начальник - нужное подчеркнуть). В этой фразе содержиться несколько явных суггестий: 1. Вам всегда будет кто-то ставить задачу! 2. Вы должны концентрироваться на решение задачи. 3. Вы даже мысли не должны допускать относительно обсуждения задачи.
Рома, а потом тебя так программировали примерно в течении 22 лет до окончания вуза, потом еще лет 10 до начала смутног времени. Т.е. из тебя 30, 30 (!!!!), вдумайся в эту цифру - делали определенную роль, определенный тип личности, который должен определенным образом реагировать. Что тебе поставили в основу - Чтобы тебе было интересно. Т.е. тебя заразили вредной психической инфекцией и ментальной наркозависимостью. И это дает возможность покупать тебя ДЕШЕВО. Тебе платят 1500 зеленых, а взамен дают тебе на 8 часов в день смысл жизни и возможность ширнуться дозой ментального наркотика. Аналогичная ситуация со шпилевыми, играющими. Для них жизнь - это процесс игры, и они платят - не чтобы выиграть, а чтобы играть.
И ты платишь своим временем, не чтобы выиграть, а чтобы играть, чтобы не оставаться с самим собой.
Потом ты нашел копменсацию - блюз, фото, сайты. Хобби - это разрешенная система, чтобы ты мог сбрасывать накопившуюся фрустрацию.
Вы сделали клуб, который был обречен. Почему? Очень легко.
Это клуб делали не барыги, а музыканты, специалисты. А что для тебя было ценностью, как музыканта - играть с определенными людьми, возможносьт общаться с близкими по духу. Это превалировало. Поэтому к этому ядру за уши была притянута идея с ресторанно-клубным бизнесом. Но реальному миру на твои музыкальные ценности было наплевать. Реальные затраты оказались ниже доходов.
В чем ошибка? Ошибка в том, что человек в роли специалиста полез со своими правилами на поляну, где требоваласть роль торговца. Подходим к главному.
Тезис №8. Успешность - это цель, к которой проходит дорога, пролегающая через различные миры. Двигаться можно только последоваьельно, как в компьютерной игре. Прошел один уровень от начала до конца, перешел на следующий уровень. Каждый новый уровень требует своих skills - своих ролевых навыков. На следующем уровне тебе нужны новые навыки, а старые иногда уже просто мешают. Если бы ты открывая кабак мыслил не КАК МУЗЫКАНТ, а КАК БАРЫГА, то ты бы думал не о том, чтобы было приятно тебе, как МУЗЫКАНТУ, а о КОЛИЧЕСТВЕ КЛИЕНТОВ. Ты бы думал не о том, что там играть, а том, чтобы дешевле купить и дороже продать. Систеа ЦЕННОСТИ торгаша, коммерсанда, трейдера - КАРДИНАЛЬНО отличается от системы ценностей специалиста. Это означает, что в ОДИНАКОВЫХ ситуациях - они ведут себя по разному, следовательно имеют РАЗНЫЙ результат. Если дать им гитару, т.е. создать ситуацию, требующую ролевых навыков СПЕЦИАЛИСТА, то выиграет СПЕЦИАЛИСТ, потому, что не нужно торговать, не нужно договариваться, нужно просто показать свое ремесло. Но если создать ситуацию, где нужно ТОРГОВАТЬ, то СПЕЦИАЛИСТ провалиться, а ТОРГАШ решит сделку. Именно поэтому на западн нет плохих и хороших музыкантов, а есть музыканты с плохим и хорошими агентами. МУЗЫКАНТ лабает - это товар, он производитель. А АГЕНТ - торгаш - он продает. Без товара, торгаш не продаст. Без торгаша, агента, мызыкант будет сидеть в заднице.
Тезис №9. Суть моей системы в том, что я помогаю переместиться в разные роли, побыть в них, ощутить как рельно меняется способ действия. И на этом уже выстраивается и стратегия и трекинг и т.п.
Пример.
Ты в роли специалиста.
Мы с тобой говорили о цене вопроса для клиентов. Вспомни, какую ты появлял неуверенность. Это типичная позиция специалиста, который внутри сделки. Цель специалиста - заниматься своим делом, а если еще и платят, то это ништяк. Поэтому, если цена высока и сделка срывается, то он подсознательно снижает сделку и меняет условия до тех пор, пока сделка не будет заключена. Потому, что для него в сделке - деньги на втором месте. Заключенная сделка для него - это возможность заниматься любимым делом, уколоться новой дозой творческой задачи, и пошли все в баню. Роль специалиста обуславливает всегда проигрыш. Специалист легко заключает сделки, но всегда невыгодно с хреновыми последствиями.
Теперь ты переключился в роль трейдера. Для него цель -не сделка, а маржа и валовая доходность за период. Поэтому он будет стремится к более высокому обороту, объему сделок за единицу времени, причем с максимально возможной маржей. Для трейдера заключенная сделка ценна только с точкит зрения извлечения денег. Если сделка исполнена, то работу будет делать специалист. Как он будет делать - для трейдера - наплевать. Поэтому отношение к сделке иное. Он торгуется, но очень короткое времяю. Если клиент упортствует, то торгаш просто переключается на другого. Чувствуешь разницу? Специалист вязнет в клиенте, для него важны отношения, категории симпатии и антипатии. Ему важен интерес и возможность творчества, обучения новому. Для торгаша важен поток сделок с максимальной маржей. Пока специалист возиться с одним клиентом неделю, торгаш заключит 30 сделок, причем все с высокой маржей. В результате за неделю специалист получит 1 сделку с маржей - 10%, т.е. нажевет 10%, а торгаш получит 30 сделок с маржей 100%, наживет - 300%, т.е. за неделю торгаш окажеться эффективнее в финансовом смысле в 30 раз.
Вывод. Значит ли это, что надо становиться торгашем? Нет, так как сначала надо определить, чего мы хотим. Но! Если мы хотим двигаться гармонично, то надо уметь не ограничиваться ролью специалиста, а научиться в соответствующих ситуациях переключаться в роли торговца, финансиста, управленца. Это как набор инструментов.
Но трудность в том, что не так просто вылезти из своей скорлупы, даже если умом понимаешь, что это так. Ты сидел в ней 30-40 лет.
Поэтому хотя мы с тобой пообщались, ты что-то прочитал, согласился, ВДОХНОВИЛСЯ, а потом жизнь продолжается:
1. С утра на работу, там проблема,
2. Какие то головняки
3. Жена не въезжает и проявляет скепсис
4. И вот ты уже засуетился, все уже не так прекрасно, вдохновение куда-то улетучилось, жизнь опять гавно и никаких перспектив, блюз на хуй никому не нужен...
Нормальная ситуация. Называется коррозия мотивации. Плановый процесс, который наблюдается у сотрудников всех корпорций мира. Поэтому, чтобы снова настроить человека на позитив необходим трекинг.
Трекинг очень простая вещь, и включает несколько вещей.
1.Если тебе совсем кисло, то вставь палец в дверной косяк и подожи, пока кто-то войдет. Изменение состояние сознания происходит мгновенно и глубоко, уровень тестестерона и адреналина восстанавливается до нормы для психопата. Единственная проблема - всего 20 пальцев. Ресурс ограничен.
Это шутка, но такой тип трекинга есть - это называется горячая линия, поддержка в кризисе. Суть в том, что если у тебя ощущение мировой скорби, то это не потому, что все хреново, а потому, что ты залип в этом состоянии, и кто-то должен дать тебе пинка, чтобы запор прекратился и стул нормализовался.
2. Эмоциаонально закрутился и сошел с плана. Просто забылся, засуетился, закрутился, потерял сознание, скатился к привычной для себя роли. В этом случае внешний сигнал нужен для идентификации твоего состояния + фокусировка. Тебя просто возвращают на релсы, чтобы ты каждый день выполнял свою микропрограмму. В твоем случае максима звучит так. Чтобы ты не испытывал, какими бы сомнениями ты не мучился, за неделю ты должен сделать структуру сайта. Это не мне нужно, так как сейчас сделать сайт нет проблем, и я имею много возможностей. Это нужно тебе. Вся эта история - забег на длинную дистанцию. В частности ты написал такую фразу:"Я понял , что не понимаю ясно до конца сути метода изменения сознания. Тем интенсивнее буду пытаться двигаться в этом направлении.".
Это типичная ошибка. Нужно не интенсивно, а размеренно. Вспомни, как ты ходил в горах. Я тоже там бывал. Если начинаешь рвать жепу, то просто теряешь дыхание, ноги. Тошнота и ПРОСТО НЕ МОЖЕШЬ ДВИГАТЬСЯ. А если делаешь правильно, не напрягаясь, прислушиваешься к своему организму - то очень размеренно идешь и достигаешь цели. В данной ситуации ценен не энтузиазм, а твое равномерное и долгосрочное движение, так как только это приведет к целе. С прагматической точки зрения, мне совершенно не интересно, чтобы ты подорвался на неделю, потом устал, обломался и слился. Поэтому...
3. Еще один вид трекинга - помощь в управлении собственным ресурсом. Учись накапливать мотивацию,и и не расходовать ее зря. Пример с женой. Ты делаешт это потому, что чувствуешь в этом правду или потому, что твоя жена или любой иной значимый человек акцептовал это? Твои близкие всегда будут в некотором роде против, так как чем более фокусированным ты становишся, тем более регламентированным становиться твое общение. Близких это не всегда устраиавет. Они хотят, чтобы ты оставаться в своей привычной роли и одновременно хотят благ. Такая поблема тоже есть и надо для себя точно ощущать баланс этих моментов. Достижение результата - путь, требующий определенной самоотдачи, поэтому необходимо находить компромисы.
4. Трекинг - помощь в преодолении препятствий. Большинство людей думает, что продвижение по пути проекта это исполнение различных мероприятий. Это глубокая ошибка. Путь - это преодоление препятствий, которое со стороны выглядит, как плановое мероприятие. Поэтому фрустрация - это твой постоянный спутник. Данный тип трекинга разделяет бремя этой ноши.
5. Трекинг исправления ошибок. Правильное поведение есть результат пребывания в правильной роли. Я ничего не буду тебе советовать - что делать в конкретной ситуации, ты сам все определишь, если твоя роль будет соответствать этой ситуации. Задача этого трекинга - корректировать соответствие правильной роли и ситуации.
Я прошу тебя каждый день делать одну вещь: пиши мне короткое письмо в форме микро-дневника + вопросы. Каждый день. Не длинное.
А что касается жен - нет пророка в своем отечестве, но это не мешает нам любить наших жен. Ведь мы жевем, чтобы наши близкие ощущали себя счатливыми рядом с нами.
PS: Мне периодически различные люди говорят - а вот есть такая система, там так-то, а вот такая... Мне глубоко наплевать. Я делаю это, потому, что мне интересно и я вижу реальную пользу для себя и людей. Я делюсь этим потому, что это помогает мне самому. А то, что кто-то на рынке продает другие продукты - это не моя проблема. Маркетологи советуют, чтобы клиент покупал - продукт должен чем-то отличаться! Это голимый больной бред. Твой продукт должен просто точно соответствовать потребности людей и быть самым лучшим. Поэтому я концентрируюсь не на отличиях, а на результате и эффективности. Я знаю, что люди будут рекомендовать меня не потому, что я чем-то отличаюсь, а если мои наработки будут реально помогать им. И тебя, и твоих близких буду убеждать не я, а результат, который ты получишь. Но сам по себе результат не приходи, надо трудиться, и делат это в правильном направлении.
Yours sincerely, Alexey Krol
E-mail: alexkrol@rambler.ru
ICQ: 206-446-319
mobile: +7 495 509-6518
skype: alexeykrol