«Земли полуночи», Андрей Стоев
Одиннадцатая часть цикла «За последним порогом»:
«- Кое-какие ваши сплавы нас заинтересовали, и мы готовы их использовать. Но чтобы вам было понятнее, что и почему я хочу с вами обсудить, позвольте мне сначала объяснить, как мы, производственники, работаем с новыми материалами. Итак, первый этап - это исследовательские работы, где мы определяем свойства материала и его возможные применения. Затем мы ищем, в каких изделиях можно эти материалы применить, и какие преимущества он обеспечит. Говоря грубее и проще - стоит ли вообще с этим связываться. Всё это стоит денег, но допустим, мы решили, что связываться стоит. Вот здесь уже начинаются серьёзные расходы: проектируется изделие, изготавливаются и испытываются опытные образцы. Параллельно с этим строятся новые цеха, закупается и устанавливается оборудование, набирается и обучается персонал. Всё это занимает год или больше, и за это время мы тратим огромное количество денег.
Маланит внимательно меня слушал, терпеливо ожидая, когда я подойду к главному.
- И вот мы всё сделали, и завод начинает выпуск наших новых продуктов, назовём их, скажем, бульбиками. Запущена реклама, журналы наперебой печатают щедро проплаченные рассказы о том, какой восхитительной штукой являются наши бульбики и как они немедленно сделают счастливыми любого, кто их купит. В супермаркетах под бульбики уже отведены целые стенды, возле которых красивые девушки рассказывают покупателям, почему без бульбика, а лучше двух, их жизнь будет серой и невзрачной.
- Дорого? - понимающе спросил Маланит.
- Не то слово, - покачал я головой. - А самое неприятное, что это лотерея. Можно и пролететь, так тоже часто бывает.
- Я понимаю, о чём вы говорите, - кивнул он. - Сам я специализируюсь на металловедении, но у нас был неплохой курс по промпроизводству. Я учился у вас в Новгороде, - пояснил он в ответ на мой удивлённый взгляд. - Промышленная алхимия у вас самая передовая, наш клан молодых только к вам учиться и посылает.
Рифы уже не первый раз меня удивляют. С первого взгляда воспринимаешь их, как тупых хамов, но при ближайшем рассмотрении всё выглядит гораздо сложнее.
- Это замечательно, - сказал я. - Значит, вам не нужно объяснять очевидные вещи. Так вот, представим такую ситуацию: в этот самый момент поставщик критичного для нас материала, на котором всё основано, вдруг заявляет, что он передумал нам его поставлять. Что-то у него не заладилось, или кто-то предложил ему больше, или он просто встал с левой ноги. Это не важно, важно то, что все эти гигантские суммы, которые мы уже потратили, в этот момент вылетают в трубу.
- Я уловил общую картину, - осторожно кивнул Маланит. - И что вы предлагаете?
- Эксклюзивный договор на поставку оговорённых объёмов как минимум на стандартный расчётный период, то есть тридцать шесть лет. Вы заключаете его с Ренскими, а они, соответственно, с нами. Это уже будет являться для нас некой гарантией, под которую мы готовы вкладывать средства в производство.
- А что взамен?
- Как что? - я удивлённо посмотрел на него. - Деньги. На которые вы можете приобретать что угодно.
- А если вы откажетесь поставлять это "что угодно"? Куда в таком случае нам девать ваши деньги?
- Честно говоря, я не понимаю, в чём здесь проблема, - озадаченно сказал я. - Мы же будем расплачиваться обычными деньгами княжества, а не какими-то купонами, которые можно отоварить только в нашей лавке. С этими деньгами вы сможете купить что угодно у кого угодно. Но я готов рассмотреть любые варианты, чтобы рассеять ваши сомнения.»
Логично!
«- То есть ты считаешь, что это достаточная гарантия?
- Не то чтобы достаточная гарантия, - я задумался, пытаясь удачнее сформулировать свою мысль, - это просто неплохая основа для долгосрочных отношений. Но договор - это хорошо, а ещё лучше, чтобы у партнёра не было и возможности нарушить договор.»
А чего он ожидал-то?
«- Я доволен тобой, Кеннер, - с удовлетворением сказал князь. - Хорошо продумал, всё учёл. Главное, не забывай, что ты и за реализацию всего этого отвечаешь. Кстати, учиться ты ведь в следующем году заканчиваешь? Вот этот год я тебя особо трогать не буду, а через год возглавишь какой-нибудь приказ. И даже не думай возражать!
- Я же слишком молодой, княже, ну какой из меня глава приказа? - беспомощно сказал я.
- Слишком молодой, - согласился князь. - А что делать? Ты думаешь, у меня много доверенных людей, на которых я могу положиться? Ты делаешь, что поручено, и делаешь это хорошо, а это главное. Да справишься ты, что ты волнуешься?
- Я же совершенно не знаю, как работает приказ. У меня нет там своих людей, на которых я мог бы опереться. И каким главой я буду? Просто болваном, который ничего не может ни решить, ни проконтролировать.
Князь искренне засмеялся - кажется, я сейчас какую-то глупость сморозил.
- Всё-таки ты и впрямь очень молодой, Кеннер, - сказал он, добродушно посмеиваясь. - Ну, это простительно, откуда тебе знать, как работают государственные учреждения? Не нужно тебе там опираться ни на каких своих людей. Свои люди были бы тебе нужны, если бы ты делал в приказе нормальную карьеру, поднимаясь с самого низа. Но глава так не служит, так служит его товарищ (здесь, как и в дореволюционной России, товарищем называется заместитель). Товарищ и руководит работой приказа, опираясь на своих доверенных людей, потому что руководить должен профессиональный чиновник, который досконально знает, как устроен приказ, и кто за что отвечает. Но для него эта должность - венец карьеры, товарищ никогда не станет главой. Глава приказа - это всегда ставленник князя, который не занимается текущей работой, а определяет политику приказа и следит, чтобы чиновники строем бежали. Определяет и направляет - понятно?
- Понятно всё, - кисло сказал я. - Кто тянет, на того и грузят.
- Правильно, - захохотал князь. - Считай, ты уловил, как государством управлять.»
Душевно:
«- Я тогда этого не знала, - она пожала плечами. - Что об этом говорить? Мы выжили, и кое-что приобрели.
- Да-да, - саркастически согласился я. - То, что нас не убивает, делает нас сильнее (Кеннер чуть-чуть изменил фразу, принадлежащую Фридриху Ницше). Именно таким образом идиоты, которым повезло выжить, оправдывают свою дурость.»
Интересная аналогия:
«- ... Слушай, Лапа, а мне вот такая мысль в голову пришла: с рабами всё понятно - если за тебя думает раб, то он естественным образом занимает твоё место, а ты автоматически становишься отходом эволюции. А вот представим, что за тебя думает машина.
- В каком смысле "думает машина"? - не поняла Лапа.
- Представь себе машину, которая умеет думать.
- Вот прямо думать? - удивлённо переспросила Лапа. - Решать за тебя задачи, советовать, куда вложить деньги, управлять твоим предприятием?
- Да, вот это вот всё, - подтвердил я. - И может быть, даже больше.
- Ну ты и фантазёр, - засмеялась она. - Надо же такое придумать! Но если не ограничивать полёт фантазии и всё-таки представить, что такое возможно, то я не вижу каких-то принципиальных отличий. Какая разница, на чём ты паразитируешь? Если машина думает за тебя и производит некий интеллектуальный продукт, то она и представляет интерес для мира, а ты становишься не нужен. И рано или поздно закончишь, как эти ящеры. А твоя машина будет, наверное, жить дальше и развиваться вместо тебя.»
Автор грозится, что следующая серия будет финальной - и она уже́ в процессе написания...
«- Кое-какие ваши сплавы нас заинтересовали, и мы готовы их использовать. Но чтобы вам было понятнее, что и почему я хочу с вами обсудить, позвольте мне сначала объяснить, как мы, производственники, работаем с новыми материалами. Итак, первый этап - это исследовательские работы, где мы определяем свойства материала и его возможные применения. Затем мы ищем, в каких изделиях можно эти материалы применить, и какие преимущества он обеспечит. Говоря грубее и проще - стоит ли вообще с этим связываться. Всё это стоит денег, но допустим, мы решили, что связываться стоит. Вот здесь уже начинаются серьёзные расходы: проектируется изделие, изготавливаются и испытываются опытные образцы. Параллельно с этим строятся новые цеха, закупается и устанавливается оборудование, набирается и обучается персонал. Всё это занимает год или больше, и за это время мы тратим огромное количество денег.
Маланит внимательно меня слушал, терпеливо ожидая, когда я подойду к главному.
- И вот мы всё сделали, и завод начинает выпуск наших новых продуктов, назовём их, скажем, бульбиками. Запущена реклама, журналы наперебой печатают щедро проплаченные рассказы о том, какой восхитительной штукой являются наши бульбики и как они немедленно сделают счастливыми любого, кто их купит. В супермаркетах под бульбики уже отведены целые стенды, возле которых красивые девушки рассказывают покупателям, почему без бульбика, а лучше двух, их жизнь будет серой и невзрачной.
- Дорого? - понимающе спросил Маланит.
- Не то слово, - покачал я головой. - А самое неприятное, что это лотерея. Можно и пролететь, так тоже часто бывает.
- Я понимаю, о чём вы говорите, - кивнул он. - Сам я специализируюсь на металловедении, но у нас был неплохой курс по промпроизводству. Я учился у вас в Новгороде, - пояснил он в ответ на мой удивлённый взгляд. - Промышленная алхимия у вас самая передовая, наш клан молодых только к вам учиться и посылает.
Рифы уже не первый раз меня удивляют. С первого взгляда воспринимаешь их, как тупых хамов, но при ближайшем рассмотрении всё выглядит гораздо сложнее.
- Это замечательно, - сказал я. - Значит, вам не нужно объяснять очевидные вещи. Так вот, представим такую ситуацию: в этот самый момент поставщик критичного для нас материала, на котором всё основано, вдруг заявляет, что он передумал нам его поставлять. Что-то у него не заладилось, или кто-то предложил ему больше, или он просто встал с левой ноги. Это не важно, важно то, что все эти гигантские суммы, которые мы уже потратили, в этот момент вылетают в трубу.
- Я уловил общую картину, - осторожно кивнул Маланит. - И что вы предлагаете?
- Эксклюзивный договор на поставку оговорённых объёмов как минимум на стандартный расчётный период, то есть тридцать шесть лет. Вы заключаете его с Ренскими, а они, соответственно, с нами. Это уже будет являться для нас некой гарантией, под которую мы готовы вкладывать средства в производство.
- А что взамен?
- Как что? - я удивлённо посмотрел на него. - Деньги. На которые вы можете приобретать что угодно.
- А если вы откажетесь поставлять это "что угодно"? Куда в таком случае нам девать ваши деньги?
- Честно говоря, я не понимаю, в чём здесь проблема, - озадаченно сказал я. - Мы же будем расплачиваться обычными деньгами княжества, а не какими-то купонами, которые можно отоварить только в нашей лавке. С этими деньгами вы сможете купить что угодно у кого угодно. Но я готов рассмотреть любые варианты, чтобы рассеять ваши сомнения.»
Логично!
«- То есть ты считаешь, что это достаточная гарантия?
- Не то чтобы достаточная гарантия, - я задумался, пытаясь удачнее сформулировать свою мысль, - это просто неплохая основа для долгосрочных отношений. Но договор - это хорошо, а ещё лучше, чтобы у партнёра не было и возможности нарушить договор.»
А чего он ожидал-то?
«- Я доволен тобой, Кеннер, - с удовлетворением сказал князь. - Хорошо продумал, всё учёл. Главное, не забывай, что ты и за реализацию всего этого отвечаешь. Кстати, учиться ты ведь в следующем году заканчиваешь? Вот этот год я тебя особо трогать не буду, а через год возглавишь какой-нибудь приказ. И даже не думай возражать!
- Я же слишком молодой, княже, ну какой из меня глава приказа? - беспомощно сказал я.
- Слишком молодой, - согласился князь. - А что делать? Ты думаешь, у меня много доверенных людей, на которых я могу положиться? Ты делаешь, что поручено, и делаешь это хорошо, а это главное. Да справишься ты, что ты волнуешься?
- Я же совершенно не знаю, как работает приказ. У меня нет там своих людей, на которых я мог бы опереться. И каким главой я буду? Просто болваном, который ничего не может ни решить, ни проконтролировать.
Князь искренне засмеялся - кажется, я сейчас какую-то глупость сморозил.
- Всё-таки ты и впрямь очень молодой, Кеннер, - сказал он, добродушно посмеиваясь. - Ну, это простительно, откуда тебе знать, как работают государственные учреждения? Не нужно тебе там опираться ни на каких своих людей. Свои люди были бы тебе нужны, если бы ты делал в приказе нормальную карьеру, поднимаясь с самого низа. Но глава так не служит, так служит его товарищ (здесь, как и в дореволюционной России, товарищем называется заместитель). Товарищ и руководит работой приказа, опираясь на своих доверенных людей, потому что руководить должен профессиональный чиновник, который досконально знает, как устроен приказ, и кто за что отвечает. Но для него эта должность - венец карьеры, товарищ никогда не станет главой. Глава приказа - это всегда ставленник князя, который не занимается текущей работой, а определяет политику приказа и следит, чтобы чиновники строем бежали. Определяет и направляет - понятно?
- Понятно всё, - кисло сказал я. - Кто тянет, на того и грузят.
- Правильно, - захохотал князь. - Считай, ты уловил, как государством управлять.»
Душевно:
«- Я тогда этого не знала, - она пожала плечами. - Что об этом говорить? Мы выжили, и кое-что приобрели.
- Да-да, - саркастически согласился я. - То, что нас не убивает, делает нас сильнее (Кеннер чуть-чуть изменил фразу, принадлежащую Фридриху Ницше). Именно таким образом идиоты, которым повезло выжить, оправдывают свою дурость.»
Интересная аналогия:
«- ... Слушай, Лапа, а мне вот такая мысль в голову пришла: с рабами всё понятно - если за тебя думает раб, то он естественным образом занимает твоё место, а ты автоматически становишься отходом эволюции. А вот представим, что за тебя думает машина.
- В каком смысле "думает машина"? - не поняла Лапа.
- Представь себе машину, которая умеет думать.
- Вот прямо думать? - удивлённо переспросила Лапа. - Решать за тебя задачи, советовать, куда вложить деньги, управлять твоим предприятием?
- Да, вот это вот всё, - подтвердил я. - И может быть, даже больше.
- Ну ты и фантазёр, - засмеялась она. - Надо же такое придумать! Но если не ограничивать полёт фантазии и всё-таки представить, что такое возможно, то я не вижу каких-то принципиальных отличий. Какая разница, на чём ты паразитируешь? Если машина думает за тебя и производит некий интеллектуальный продукт, то она и представляет интерес для мира, а ты становишься не нужен. И рано или поздно закончишь, как эти ящеры. А твоя машина будет, наверное, жить дальше и развиваться вместо тебя.»
Автор грозится, что следующая серия будет финальной - и она уже́ в процессе написания...