Книгоиздание и книготорговля. Продвижение в массы
В предыдущий раз мы поговорили о том, как и когда издатель получает информацию об успешности продаж, и возникающих при этом проблемах. Теперь же обсудим способы и методы, которые используются, чтобы читатель узнал о выходе потенциально интересной ему книги и захотел ее купить.
Для начала введем понятия "осведомленность" и "убежденность". Первое означает, что читатель услышал-узнал-увидел информацию о выходе книги. Второе подразумевает, что узнав, он захотел ее приобрести.
Вариант с рекламой по телевизору и на уличных щитах мы сразу отбросим, поскольку такая кампания требует очень солидных вложений, которые окупятся лишь для самых популярных книг самых популярных авторов, да и то не факт.
Следующий способ постоянно используется в книжных магазинах - это постеры, флаеры-закладки-буклеты. Информируется широкий круг читателей, но вот их убежденность оказывается невысокой. Хорошо, если двое-трое из тысячи пойдут и возьмут в руки книгу. Интересна ли большинству поклонников зарубежной классики межавторская серия "Метро 2033" или "Анабиоз", например?) Что касается так называемых промо-выкладок - столы у входа и на видных местах - то их ассортимент жестко определяется руководством сетей и магазинов. Из фантастов туда попадают лишь самые "тиражные", то есть Пелевин, Лукьяненко, Глуховский, Перумов, Акунин, Орловский. Ну, может быть, еще парочка новинок из числа продвигаемых-продающихся в данном городе-районе.
Если же отстраниться от продвижения "на местах", то остаются каталоги, ага, которые еще вовсе не вымерли, но отчасти переместились в сеть. Но там книга легко теряется в потоке других изданий. Однако интернет - это верное направление:)
Что поможет автору или издателю продвинуть книгу в сети? Во-первых, грамотно оформленный анонс, который можно разместить на официальном сайте, в каталоге на отдельной странице (ну, мало ли!), крупном паблике ВКонтакте или Фейсбуке, на тематическом сайте - Фантлаб, ЛайвЛиб, наконец. Впрочем, таким образом ваша книга станет для читателя не одной из восьмисот новинок, например, а одной из трехсот. Есть разница? Так-то да, но хотелось бы большего, чтобы люди могли сориентироваться и заинтересоваться. Обложка+аннотация далеко не всегда "продают" книгу.
Тогда ваш выбор - это поиск рецензента или просьба к имеющимся читателям написать отзыв. Стоит понимать, что это не гарантия продаж. На Фантлабе рецензия, висящая в рубрике, которая транслируется на главную страницу, получает от 700 до 1600 просмотров (и от 10 до 65 лайков). При самом хорошем раскладе она добавит 20-40 читателей. Если же просуммировать пару анонсов, рецензию, положительные отклики влиятельных критиков на форуме и в АК, то кампания на Фантлабе обеспечит порядка 200 покупателей. Много ли это при тиражах от 1-1,5 тыс. экземпляров? Каждый решает сам.
Стоит учитывать "эффект домино" или своеобразной "пирамиды", когда новые читатели рекомендуют книгу друзьям и собеседникам. Если ваша кампания спровоцирует лавину советов, то вы сорвете джек-пот, пусть не самый внушительный:)
Рядом с анонсами находятся баннеры, которые несут меньше информации, зато ярче и привлекательнее. Однако имейте ввиду, что даже заказав рекламный пост в соцсетевом паблике-сообществе и набрав порядка 10-20 тыс. просмотров/показов, вы можете получить лишь 10-20 переходов по ссылкам и... ноль заказов. Осведомленность у таких приемов высокая - охват, аудитория, все дела - а вот убедительность страдает, увы.
Наоборот, если ваш уже ознакомившийся с текстом читатель напишет отзыв на своей страничке-блоге, то в результате осведомленность будет невелика, зато убедительность будет выше среднего - для его друзей и знакомых. Личные связи иной раз оказываются самым выгодным каналом. Тем не менее, имейте ввиду, что круг рецензентов достаточно узок и невелик, причем популярны они порой лишь на определенных площадках. Так что попасть даже в очередь на прочтение не всегда реально. Неоднократно видел, как начинающие авторы домогались до того же Владимирского. С предсказуемым результатом:))
Еще один способ - это рецензия в СМИ. На радио - маловероятно, а вот бумажный журнал... Но тут свои нюансы. Есть "Мир фантастики", да, самый крупный из уцелевших. Есть "Если", но там выходит по 5-6 рецензий в номере, да на шесть в год, получается порядка 40. Не больше. И оба рассматривают еще и зарубежную литературу, ага. Был "Фанcity", но его как и другие бумажные периодические, подкосил финансовый кризис.
Что осталось? Всевозможные конкурсы и раздачи, в том числе в соц-сетях. Да, те самые набившие кому-то оскомину розыгрыши по репостам. Осведомленность они увеличивают однозначно. А народ в соц-сетях активный, кто-нибудь да нажмет по ссылке и прочтет аннотацию) Как вариант, если книга уже не первая, то конкурс отзывов или рецензий. Но иногда возникают проблемы с активностью, нужен устойчивый фанатский круг. Но много ли пользы тогда от конкурса? Впрочем, пожертвовать авторский экземпляр вполне реально, отдача же явно больше нуля.
Пиар от друзей в их блогах чрезвычайно полезен, если эти друзья: Лукьяненко, Пехов, Акунин, Еськов, etc. Но положа руку на сердце - многие ли могут похвастаться столь именитыми поклонниками?) Но даже в случае не настолько известных френдов, отдача будет заметной. Ведь реклама попадет в более или менее целевую аудиторию.
Как нетрудно заметить, современное издательское продвижение в случае обычного автора почти равно нулю. Упоминание в каталоге, обложка в интернет-магазине. И фсё. Бюджет редакций не предполагает даже заказ рецензий - разве что при расплате натурой - бумажными экземплярами. Постеры-флаеры вы можете напечатать и сам, все равно, судя по отзывам из магазинов, толку от них очень мало. Телевизор... мечты-мечты. Анонсы в пабликах? Будьте готовы к низкой конверсии в переходы и покупки. Выложить текст на СИ или пиратских библиотеках? Есть и такой вариант, но он идет вразрез с политикой издательств. В целом механизмы продвижения существуют, но работают они непредсказуемо и редко, поэтому не ждите гарантий и рассчитывайте только на себя.
P.S. Кстати, пример положительного продвижения - цикл Роберта Вегнера "Сказания Меекханского пограничья". Но это была личная инициатива энтузиастов от фант-среды.
Для начала введем понятия "осведомленность" и "убежденность". Первое означает, что читатель услышал-узнал-увидел информацию о выходе книги. Второе подразумевает, что узнав, он захотел ее приобрести.
Вариант с рекламой по телевизору и на уличных щитах мы сразу отбросим, поскольку такая кампания требует очень солидных вложений, которые окупятся лишь для самых популярных книг самых популярных авторов, да и то не факт.
Следующий способ постоянно используется в книжных магазинах - это постеры, флаеры-закладки-буклеты. Информируется широкий круг читателей, но вот их убежденность оказывается невысокой. Хорошо, если двое-трое из тысячи пойдут и возьмут в руки книгу. Интересна ли большинству поклонников зарубежной классики межавторская серия "Метро 2033" или "Анабиоз", например?) Что касается так называемых промо-выкладок - столы у входа и на видных местах - то их ассортимент жестко определяется руководством сетей и магазинов. Из фантастов туда попадают лишь самые "тиражные", то есть Пелевин, Лукьяненко, Глуховский, Перумов, Акунин, Орловский. Ну, может быть, еще парочка новинок из числа продвигаемых-продающихся в данном городе-районе.
Если же отстраниться от продвижения "на местах", то остаются каталоги, ага, которые еще вовсе не вымерли, но отчасти переместились в сеть. Но там книга легко теряется в потоке других изданий. Однако интернет - это верное направление:)
Что поможет автору или издателю продвинуть книгу в сети? Во-первых, грамотно оформленный анонс, который можно разместить на официальном сайте, в каталоге на отдельной странице (ну, мало ли!), крупном паблике ВКонтакте или Фейсбуке, на тематическом сайте - Фантлаб, ЛайвЛиб, наконец. Впрочем, таким образом ваша книга станет для читателя не одной из восьмисот новинок, например, а одной из трехсот. Есть разница? Так-то да, но хотелось бы большего, чтобы люди могли сориентироваться и заинтересоваться. Обложка+аннотация далеко не всегда "продают" книгу.
Тогда ваш выбор - это поиск рецензента или просьба к имеющимся читателям написать отзыв. Стоит понимать, что это не гарантия продаж. На Фантлабе рецензия, висящая в рубрике, которая транслируется на главную страницу, получает от 700 до 1600 просмотров (и от 10 до 65 лайков). При самом хорошем раскладе она добавит 20-40 читателей. Если же просуммировать пару анонсов, рецензию, положительные отклики влиятельных критиков на форуме и в АК, то кампания на Фантлабе обеспечит порядка 200 покупателей. Много ли это при тиражах от 1-1,5 тыс. экземпляров? Каждый решает сам.
Стоит учитывать "эффект домино" или своеобразной "пирамиды", когда новые читатели рекомендуют книгу друзьям и собеседникам. Если ваша кампания спровоцирует лавину советов, то вы сорвете джек-пот, пусть не самый внушительный:)
Рядом с анонсами находятся баннеры, которые несут меньше информации, зато ярче и привлекательнее. Однако имейте ввиду, что даже заказав рекламный пост в соцсетевом паблике-сообществе и набрав порядка 10-20 тыс. просмотров/показов, вы можете получить лишь 10-20 переходов по ссылкам и... ноль заказов. Осведомленность у таких приемов высокая - охват, аудитория, все дела - а вот убедительность страдает, увы.
Наоборот, если ваш уже ознакомившийся с текстом читатель напишет отзыв на своей страничке-блоге, то в результате осведомленность будет невелика, зато убедительность будет выше среднего - для его друзей и знакомых. Личные связи иной раз оказываются самым выгодным каналом. Тем не менее, имейте ввиду, что круг рецензентов достаточно узок и невелик, причем популярны они порой лишь на определенных площадках. Так что попасть даже в очередь на прочтение не всегда реально. Неоднократно видел, как начинающие авторы домогались до того же Владимирского. С предсказуемым результатом:))
Еще один способ - это рецензия в СМИ. На радио - маловероятно, а вот бумажный журнал... Но тут свои нюансы. Есть "Мир фантастики", да, самый крупный из уцелевших. Есть "Если", но там выходит по 5-6 рецензий в номере, да на шесть в год, получается порядка 40. Не больше. И оба рассматривают еще и зарубежную литературу, ага. Был "Фанcity", но его как и другие бумажные периодические, подкосил финансовый кризис.
Что осталось? Всевозможные конкурсы и раздачи, в том числе в соц-сетях. Да, те самые набившие кому-то оскомину розыгрыши по репостам. Осведомленность они увеличивают однозначно. А народ в соц-сетях активный, кто-нибудь да нажмет по ссылке и прочтет аннотацию) Как вариант, если книга уже не первая, то конкурс отзывов или рецензий. Но иногда возникают проблемы с активностью, нужен устойчивый фанатский круг. Но много ли пользы тогда от конкурса? Впрочем, пожертвовать авторский экземпляр вполне реально, отдача же явно больше нуля.
Пиар от друзей в их блогах чрезвычайно полезен, если эти друзья: Лукьяненко, Пехов, Акунин, Еськов, etc. Но положа руку на сердце - многие ли могут похвастаться столь именитыми поклонниками?) Но даже в случае не настолько известных френдов, отдача будет заметной. Ведь реклама попадет в более или менее целевую аудиторию.
Как нетрудно заметить, современное издательское продвижение в случае обычного автора почти равно нулю. Упоминание в каталоге, обложка в интернет-магазине. И фсё. Бюджет редакций не предполагает даже заказ рецензий - разве что при расплате натурой - бумажными экземплярами. Постеры-флаеры вы можете напечатать и сам, все равно, судя по отзывам из магазинов, толку от них очень мало. Телевизор... мечты-мечты. Анонсы в пабликах? Будьте готовы к низкой конверсии в переходы и покупки. Выложить текст на СИ или пиратских библиотеках? Есть и такой вариант, но он идет вразрез с политикой издательств. В целом механизмы продвижения существуют, но работают они непредсказуемо и редко, поэтому не ждите гарантий и рассчитывайте только на себя.
P.S. Кстати, пример положительного продвижения - цикл Роберта Вегнера "Сказания Меекханского пограничья". Но это была личная инициатива энтузиастов от фант-среды.