Активные продажи - старт работ новой группы. Промежуточные результаты.
1. Десятки собеседований конца прошлого года позволили сделать выбор в пользу пяти человек, выход которых планировался 11 числа 2011.
С четырьмя из них были заключены трудовые контракты, пятый так и не смог подъехать в офис для подписания документов до Нового года.
Отдельно отмечу, что более половины согласованных собеседований не состоялись из-за неявки кандидатов. В большинстве своем кандидаты не утруждали себя тем, чтобы известить о неявке.
2. Вместо планируемых пяти человек вышло трое. Тот, что не подъехал для подписания документов на связь в этом году уже не выходил - на "нет" и суда нет.
Четвертый по семейным обстоятельствам в настоящий момент ещё не вышел, однако сейчас согласовываем вариант его выхода через месяц - ибо это как раз тот человек, кто был претендентом на должность старшего специалиста/груп-лидера.
3. Первая неделя 11-14.01.2011 была посвящена исключительно вводной программе:
- обучение по тематикам целевой аудитории, ключевых потребностей, продукта (ключевым продуктом выбрано Взыскание долгов), ценообразования, конкурентной среды, технологий работы Компании, взаимодействию с производством, документарной работе, etc.
- тренинги по продажам B2B, холодным звонкам, ведению переговоров, тайм-менеджменту etc.
4. Текущая неделя (17-21.01.2011) была первой боевой:
- пошла реальная поступательная работа по цепочке продаж - начиная с поиска и установления первого контакта - до выхода на детализацию потребности и ведение переговоров;
- ребята уже самостоятельно назначают встречи и ведут телефонные переговоры по тематике потребности, продукта и детализации потербности;
- результаты недели - назначено 4 встречи, одна из них уже проведена, десяток потенциальных клиентов в ранней стадии проработки - это качественные показатели. Количественные и технические показатели упоминать не буду - много деталей и специфики;
- в целом ребятами доволен, молодцы;
5. Задача на следующую неделю:
- продажа + по пять назначенных встреч/лидов;
- детальное изучение и применение в переговорах ряда специфичных профессиональных составляющих технологии продукта;
- подключение специалистов к работе с договорами.
Сказать что предыдущие две недели были напряженными - ничего не сказать.
Завтра - выходной - никаких дел! Поеду с утра к дочке, вечером к бате.
No pasaran! ©
