Активные продажи - старт работ новой группы. Промежуточные результаты.

[ilgato]

1. Десятки собеседований конца прошлого года позволили сделать выбор в пользу пяти человек, выход которых планировался 11 числа 2011.
С четырьмя из них были заключены трудовые контракты, пятый так и не смог подъехать в офис для подписания документов до Нового года.

Отдельно отмечу, что более половины согласованных собеседований не состоялись

Comments

[ilgato]

Гранд мерси, меин фроинд!
Удача нам потребуется!
Но как сказал мудрый товарисч: Удача сопутствует тому, кто пашет как проклятый.

[cybrat]

нда, продажи это воздух... успехов )
обязательно пиши о ходе запуска отдела, как оно пойдет?

кстати, а система мотивации у продавцов какая? если не секрет?

не секрет

[ilgato]

Материальная часть мотивации:
- 10 000 fix - на руки (т.е. сверху ещё налоги);
- обеды (~4 000 на человека в мес);
- компенсация проезда (~2 000 на человека в мес);
- компенсация мобильной связи (~500 на человека в мес);
- % от продаж: номинально 10% от выручки, реально сейчас назначил больше (первые полтора месяца план продаж меньше нормы);
- целевой показатель на первые три месяца работы - 40 000 - 60 000/мес.

Нематериальная часть - обучение.
Я набирал людей без опыта или с незначительным опытом в продажах B2B. Первую неделю они проходили тренинги, общую тематику которых я указал выше + постоянная поддержка и обучение в ходе работы + дальнейшие тренинги.
Уровень специалистов в начале года и сейчас - две большие разницы - и люди это чувствуют, понимают.
Рассчитываю сохранить подобную динамику в плане развития персонала ближайшие месяцы/год. Дальше по целесообразности.

Люди - это наше всё )