Волшебное слово: уважение
Уважение. Уважение к себе и к возможному клиенту. Если правда желаем что-то продать, на мой взгляд, это одно из самых важных условий.
Википедия говорит:"Уважение - позиция одного человека по отношению к другому, признание достоинств личности.
Уважение предписывает не причинять другому человеку вреда, ни физического, ни морального. Уважение - одно из важнейших требований этики. В моральном сознании общества уважение предполагает справедливость, равенство прав, внимание к интересу другого человека, его убеждениям. Уважение предполагает свободу, доверие...
По Канту уважение устанавливает норму человеческих отношений даже в большей мере, чем симпатия. Только на основе уважения может появиться взаимопонимание.
Также уважение - это моральный долг и единственная правильная позиция человека перед лицом всего ценного, перед лицом любого человека."
Уважение к себе - справедливое признание себя (помнишь, с тобой всё ОК), своих талантов, своей миссии.
Уважение к клиенту - с ним тоже всё ОК! Он знает что ему необходимо.
И вот в этот момент начинаешь понимать, кто твой клиент на самом деле. Относясь с уважением к своему продукту (услуге, которую ты любишь), ты не будешь предлагать её тому, кому она не нужна только для того, чтобы разово получить выгоду. Уважая то, что является частью тебя, ты будешь искать такого покупателя, который действительно оценит твоё предложение и будет благодарен за возможность получить его. Даже, если речь идёт просто о буханке хлеба или стрижке волос.
Вопрос: как было бы, если бы ты уважал свой "продукт"? И тогда, какому клиенту ты бы предложил его в первую очередь?
Вопрос специально для ludika07 :) Если бы вы согласились ответить на мои вопросы (хотя бы мысленно) :) то если бы вы уважали свою любовь к лежанию на диване и чтению (на сытый желудок, разумеется)(кто этого не любит время от времени???) и были бы настоящим специалистом по продажам такого рода удовольствия, то как бы это происходило? И кто был бы ваш клиент?
фото отсюда http://trinixy.ru/58028-kot_i_sobaka__luchshie_druzja_7_foto.html
Википедия говорит:"Уважение - позиция одного человека по отношению к другому, признание достоинств личности.
Уважение предписывает не причинять другому человеку вреда, ни физического, ни морального. Уважение - одно из важнейших требований этики. В моральном сознании общества уважение предполагает справедливость, равенство прав, внимание к интересу другого человека, его убеждениям. Уважение предполагает свободу, доверие...
По Канту уважение устанавливает норму человеческих отношений даже в большей мере, чем симпатия. Только на основе уважения может появиться взаимопонимание.
Также уважение - это моральный долг и единственная правильная позиция человека перед лицом всего ценного, перед лицом любого человека."
Уважение к себе - справедливое признание себя (помнишь, с тобой всё ОК), своих талантов, своей миссии.
Уважение к клиенту - с ним тоже всё ОК! Он знает что ему необходимо.
И вот в этот момент начинаешь понимать, кто твой клиент на самом деле. Относясь с уважением к своему продукту (услуге, которую ты любишь), ты не будешь предлагать её тому, кому она не нужна только для того, чтобы разово получить выгоду. Уважая то, что является частью тебя, ты будешь искать такого покупателя, который действительно оценит твоё предложение и будет благодарен за возможность получить его. Даже, если речь идёт просто о буханке хлеба или стрижке волос.
Вопрос: как было бы, если бы ты уважал свой "продукт"? И тогда, какому клиенту ты бы предложил его в первую очередь?
Вопрос специально для ludika07 :) Если бы вы согласились ответить на мои вопросы (хотя бы мысленно) :) то если бы вы уважали свою любовь к лежанию на диване и чтению (на сытый желудок, разумеется)(кто этого не любит время от времени???) и были бы настоящим специалистом по продажам такого рода удовольствия, то как бы это происходило? И кто был бы ваш клиент?
фото отсюда http://trinixy.ru/58028-kot_i_sobaka__luchshie_druzja_7_foto.html