Усложнение продукта иногда полезно

[krubinshteyn]

Я все-таки продолжил читать Rework. Осталось посадить дерево и построить дом купить iPhone, iPad и MacBook, чтобы считать себя достойным человеком. Книжка, действительно, под настроение. Никаких прорывных идей, гениальных мыслей и т.д. Иногда это полезно и занимательно.

Но речь не о книге, хотя в ней нижеследующее утверждение пропагандируется. Итак

Comments

[ext_248470]

Совсем не согласен

[krubinshteyn]

Неважно, сколько стоит один поход. Исходим из того, что абон.плата в месяц 5000 рублей. Допустим, партнеру ты отдашь 40%. Итого, 2000 рублей в месяц. Вся котовасия с документами может и будет рентабельной (если ещё и процессы под данный бизнес построить). Но 2000 рублей с клиента в месяц, это не та мотивация, чтобы осваивать продукт и строить на нем бизнес

[ext_248470]

для мелкого интегратора, наверное нет смысла строить на этом полноценный бизнес, но сделать на этом доп. доход, не понимаю, почему нет.
Если мы говорим про простой продукт, то его не надо учить и дорабатывать. только коробочный вариант. Нравится - пользуешься. Нет - до свидания. А значит и продавать очень просто. Два вопроса - вот предложение. Укажите, что через нас - получите скидос. Все.
затраты практически 0, а доп. копеечка падает. Поэтому им бы было интересно это продавать.

Про "сарофанное радио" - просто не знаю. Поговорю со своими знакомыми из SMB поспрашаю как хорошо они между собой общаются.
Пока писал подумал, а может им было интересно это продавать? Например: за каждого приведенного 3 месяца бесплатных расширенных возможностей в системе? Пусть сами себя продают.

[krubinshteyn]

Конечно, если небольшой интегратор увидит продукт, который он, принося клиенту в руки, сразу продаст без дополнительных объяснений, такой бизнес будет выгоден. Но разве есть такие продуты?

[7mammals]

Тезис 1. У тебя подмена понятий.
Highrise - для личного пользования бизнесменов. Личный CRM.
А про СНГ ты вдруг про SMB заговорил.
Давайте мух от котлет отделим и все на места встанет - не вижу разницы, более того, сейчас сервисы типа Мегаплан (SMB)и миниплан (personal use) отлично двигаются напрямую.

Тезис 2. 37Signals в гробу видали дистрибуцию. Они думают только об end-юзере. А ты, ради канала продаж и денег в нем готов убивать сам продукт. Не выйдет ли это боком.

[krubinshteyn]

Либо ты невнимательно прочитал, либо я замылил мысль, что из-за невнимательного прочтения было легко напутать. Поясню и отвечу

[7mammals]

Ну а кто вообще решил, что смотреть нужно именно в рынок СМБ, и именно, прости господи, в СНГ? У нас выходит рассуждение в стиле "боже, как же трудно продать софт рыбакам из Сомали".

[krubinshteyn]

По твоему, этого рынка нет?

И рассуждения про пиратов из сомали тут нет. Рынок -- есть, достич его по распиаренным каналам -- нельзя. Для этого нужно использовать другие каналы. Но для этого продукт должен обладать некоторыми свойствами (одно из которых я предложил). И приведенное в примере свойство идет в разрез навязываемой идее о простоте.

[dlukyanov]

создавая горизонт "для внедрения" в таком SaaS-продукте мы

[krubinshteyn]

1. Почти так. Часть из них можно сконвертировать в клиентов партнеров (чувак заполняет форму на сайте -> предоставляется демка -> контакты идут партнеру в регион -> партнер в регионе связывается и осуществляет продажу). Опять же, про "нервно покурили" -- вопрос исключительно подачи информации. Да и я не говорю об усложнении уровня наших корп. продуктов

[rchernin]

а когда web2smb заработает?

[krubinshteyn]

тонкий троллинг? :)

ну в начале недели мне говорили, что через неделю. Видимо, опять через неделю.