Рецензия на книгу Дарси Резака "Связи решают все"
American style, или как красиво и с задумкой тратить время людей. Стиль письма таков, что уже с первых слов, сразу понимаешь, о чем пойдет речь. Через некоторое время мысль крепко закрепляется в твоей голове. Чуть позже, на вопросы, которые возникают во время представления жизненных примеров (которые, в свою очередь, претендуют на вездесущность), уже автоматически возникает ответ. Он складывается благодаря тому принципу, который сложился еще в начале книги, а не из тех бесконечных повторений, которыми пытается вдохновить автор.
Позитивный networking, или как эффективно налаживать связи. Автор выкладывает нам, практически на блюдечке, то, как, используя семь секретов networking’а возможно добиться успеха не только на работе, но и в личной жизни. Хотя, безусловно, работа на первом месте. По моему мнению, эти семь секретов представляют собой практические рекомендации, пропитанные гуманистическими принципами.
Сначала мы находимся «около» самих связей, т.е. еще только оговариваем правила. Ситуация представляет собой такое технико-моральное сочетание - общайтесь с большим количеством людей, причем со всеми одинаково. И еще, было бы действительно глупо, что неоднократно повторялось, прийти на мероприятие с множеством незнакомых людей и общаться с тем, с кем вы делаете это постоянно. Правда, может возникнуть проблема, будет ли вообще о чем говорить.
Теперь мы непосредственно контактируем с людьми. В своем арсенале мы имеем четкие приемы и собственное этическое содержание. Прежде, мы находим глазами своего собеседника (когда разговариваешь с человеком, было бы прилично смотреть ему в глаза), как только понимаем, что контакт есть - мы приветствуем нашего партнера рукопожатием, представляемся и даем свою визитку. Во время коммуникации стараемся быть запомненными, и, обязательно, пытаемся понять, чем же мы можем быть полезными нашему собеседнику.
Все просто, но существует множество мелочей, которые необходимо помнить. В разных культурах ритуал рукопожатия может заметно отличаться от того, что принят в вашей стране. Визиток всегда должно быть столько, чтобы хватило на целую роту солдат (без сарказма), а если точнее, то не меньше семи. Нужно быть внимательным слушателем, ни в коем случае нельзя потерять внимание своего собеседника, необходимо дать понять, что он вам важен, кем бы он ни был. Налаживая свой круг знакомств, параллельно нужно делать это и с теми, с кем вы хотите общаться - надо понять с кем бы он хотел познакомиться, тем самым вы не только предрасположите его к себе, но и расширите свой круг.
В общем и целом, если вы считаете себя вежливым и добрым человеком, то необходимо забыть эти слова, ибо они не должны быть просто словами и характеристиками на ваших устах. Ваша сущность должна быть таковой. Думать нужно прежде о других людях, а они, в свою очередь, может быть, подумают о вас.
А теперь классический тайм-менеджмент, или фразы из текста: «Вращайтесь в нужных кругах», «Проехали, или не обращайте внимание на тех, кто оборвал сеть знакомств, которые мог бы заполучить с вами», «Минимум одно посещение мероприятий в неделю», «Учитесь и узнавайте, как можно больше информации, которая может вам понадобиться, чтобы заинтересовать человека или быть ему полезным». Связывайтесь со своим новым знакомым на следующий день, иначе вы рискуете потерять его. Да, и чтобы не быть чересчур назойливым - не тратьте время других.
Рассказать о себе, или в реальности, разрекламировать себя можно и иными способами. Пишите статьи в профессиональные журналы, занимайтесь благотворительностью. Но важнее всего, правильно задавать вопросы! Интересный вопрос, заданный на конференции, собрании - приведет к тому, что вас запомнят и захотят с вами познакомиться.
Откровенно говоря, сразу же броситься в этот «танец networking’а» было для меня непродуманным шагом. В моем представлении это уже занимает гораздо больше свободного времени, чем я имею на данный момент, хотя, скорее всего, это только пока. Но ведь позитивный networking это не только налаживание новых связей, но и поддерживание старых, а если вы будете эффективно использовать все предоставленные советы, то их у вас в скором времени будет предостаточно.