Курс про Команду. Сложные переговоры. Подготовка

[leinahamare]

Алгоритм переговоров

• Подготовка (постановка целей, BATNA, WATNA, ZOPA)
• Теплое открытие
• Вопросы + активное слушание (без оценки или суждения)
• Презентация решений по ключевым мотивам
• Работа над общим видением

Comments

[shielda]

блин, я не могу, ощущаю себя младшешкольником на серьезном мероприятии. :))) Zone of Possible Agreement никак иначе чем ЖОПА прочитать невозможно))

[leinahamare]

уверяю, ты такая не одна)
у нас и лектор тоже всю дорогу подхихикивал про "надо попасть в зопу, как бы смешно это ни звучало" (с)

[shielda]

:D это немного успокаивает)))

[verimvere]

[leinahamare]

Привет, Вера!
Рада видеть вас у себя :)