Спецвыпуск. На автопилоте, или Этой ярмарки краски...
Сначала думала дать себе отлежаться, взбутетененному - осесть, впечатлениям - вы-крис-тал-ли-зоваться. Но нет сил держать в себе то, что рвётся на волю. Так что, помолясь, приступаю. И сразу спойлер: витрина Премилых безделушек не опустела, и это непреложный факт. Но есть кое-что интересное из наблюдений - за собой и за людьми.
Итак, вчерашний вечер провела в мучительных раздумьях: ехать на ярмарку или не ехать. По всем предварительным признакам, мне там делать нечего. Народу будет тьма, большинство съедутся на автомобилях в одну точку, и там не то, чтобы припарковаться - колесо будет некуда поставить. И мои ножки категорически протестуют, если я их побуждаю идти больше двадцати-тридцати шагов подряд. Ну, ладно - сорок, в особых случаях, когда по магазину вышагиваю, опираясь на телегу двумя руками. А дальше ножки требуют немедленного прижопливания туловища. И если нету рядом родного автомобиля - они могут заблажить, или того хуже - забастовать, на самом интересном месте.
Всё это в комплекте оптимизьма не вызывало. Тем более, местоположение поселковой торговой палатки не определено. А центральная площадь Тюменцево довольно большая, периметр обходить даже здоровыми ногами утомительно. Думала всё это, думала… Устала думать. Решила лечь поспать. Мол, утро вечера мудренее - неспроста предки такое заметили. Вот как проснусь утром - так всё и будет ясно.
Проснулась в полседьмого утра. Хотела перевернуться на другой бок и давануть ещё пару часиков. Ан нет, не выходит Данила-мастер, каменный цветочек. Ну, раз проснулась, будем вставать. А дальше началось непонятное, но интересное: включился автопилот. Деловой такой, поставил воду греться. Помыл башку и свершил омовение тушки. Налил молока, отрезал шарлотки и моцареллы. Съел. И начал резво так собираться. Я даже не спрашивала, куда. Подчинилась командованию.
Автопилот мой вообще страшно рациональный и упоротый товарищ: ежели что задумал, на пути лучше не вставать. Пояснения требуются? Хорошо, вот они: я называю автопилотом такой функционал саморуководства, когда мозг и логика отключаются напрочь. Я следую исключительно подсказкам внутреннего голоса. Если совсем точно - я его не слушаю, я передаю ему управление.
Итак. Деловой автопилот уверенно залез в выставочную витрину и чётко избирательно нагрёб оттуда украшений, сложил их в пакетики, пакетики - в коробочку. Сложил в кейс с безделушечными инструментами запасные элементы - швензы, основы для брошей, цепочку в рулоне, колечки для креплений. Сложил всё это в большую сумку. Сверху уклал хозяйское покрывальце, пёстренькое такое, из советских запасов. Налил воды во фляжку. Взял очки для рукоделия.
Попёр в огород, изъял оттуда ближнюю и самую компактную огородную табуретку, оттартал на тележке-ведре к машине, загрузил в багажник. Туда же отнёс упомянутую большую сумку. Усадил тельце на кроватку, дал выдохнуть. Нарядил меня в бежевую джинсовую юбку с большими карманами, подходящей расцветки кулирочную тунику, сверху тонкий кардиган в цвет юбки. И - та-дааам! - новую красную шляпу от Юли. И в таком виде мы с автопилотом, заперевши дом, устремились внутрь Терика.
И вот там я уже проснулась, поняв, что времени - начало десятого, и мы таки едем. На ярмарку, которая начинается в десять. На удачу. Включившийся мозг лихорадочно прокручивал варианты действий «что, если…». Автопилот велел ему узбагоиться и включать зажигание уже. Самое умное, что я могла сделать - предложить мозгу заткнуться и снова передать руководство автопилоту. С ним и вправду спокойнее.
Дорогу опущу, всё прошло штатно. На подъезде к центральной площади углядела ожидаемое - кордон из ГАИшных машин, преградивший путь на собсно площадь. И кучу припаркованных авто, по обеим сторонам улицы. Автопилот аккуратно приблизился к кордону так, чтобы гайцы поняли - тут к ним адресно приехали. Открыл окно и давай (моим вежливым голосом) интересоваться, как бы мне бы паркануться поближе к палатке посёлка Заводской. Гаец тут же показал, куда встать, а потом показал, где искомая палатка. Расстояние от парковки до палатки - максимум 15 метров. Да ура же!...
Вышла налегке, дошкондыбала до наших, поздоровалась. Тут же крутились двое молодых мужчин. Попросила помочь. Метнулись к машине, выгрузили табуретку и сумку, притащили в палатку. Раздобыли стол. Наша палатка стояла крайне удачно - в густой тени высоких тополей. А то на солнышке уже прилично жарило.
Постелила покрывалко на табуретку, дабы углы деревяшек не впивались в нежное тельце. И стала располагать собсно безделушки. И вывеску не забыла поставить, где, кроме название бренда, сказано про перечисление выручки на нужды наших бойцов. И кейс с инструментами пристроила. И зеркало круглое на ножке от ИКЕА. И блокнот, чтобы фиксировать события. Готово, короче. Ну, раз автопилот такой умный и удачливый, передала ему управление полностью.
Первая продажа случилась примерно на пятой минуте пребывания. Нет, все три часа очередь с воплями «давать в одни руки не больше одной безделушки!» и «вы здесь не стояло!» не образовалась. Но редкая минута проходила, чтобы никто не подошёл к прилавку, хотя бы полюбопытствовать. Автопилот оказался вполне способным продажником. Увидев, что проходящий мимо индивид зацепился взглядом за витрину, здоровался, поздравлял с праздником - втягивал в разговор, сбивал с темпа ходьбы. И, если вываживание клиента удавалось, делал подсечку.
Вот, знаете что: я ведь никогда в жизни не умела продавать! Вообще ничего и никогда. Никакие товары. Недвижимость не в счёт, там другие правила и алгоритмы, плюс долгий мучительный опыт. Любые попытки что-то продать оканчивались жутким, стыдным фиаско. Помню отлично это ощущение. Ни разу не удавалось поймать торговый кураж.
Автопилоту, похоже, удалось. Он резвился в драйве, как рыба в воде. Мгновенно располагал к себе людей, втягивал в разговор, побуждал улыбнуться. Конечно, резко и мощно сброшенные цены свою роль играли. Но всё равно - итоговые цифры не сравнить со стоимостью, например, китайских безделушек с Алишки. У меня самый дешёвый кулончик на шнурке нынче, со всеми бешеными скидками, стоил три сотни. Их, кстати, купили всего две штучки, разом. В основном, гарцевали вокруг серёжек с натуральными камнями и из стекла. Хотя, любимый браслет «Алтайский закат», который недавно выгуливала, ушёл одним из первых.
Всего один раз одна женщина чертыхнулась, услышав цены. И ушла разгневанной. Я, безусловно, озвучивала средний ценник в магазине, чтобы выгода от покупки вотпрямщас стала очевидной. Каждый покупатель унёс с собой визиточку со скидкой на следующую покупку в магазине. Сработает или нет - жизнь покажет.
Кейс с инструментами пригодился: одна серёжка не выдержала транспортировки - колечко разогнулось. Тут же и отремонтировала. А одна дама запала на брошку «Медной горы хозяйка 2», но брошки она не носит. Захотела моносерьгу. Лёгким движением руки брошка превращается… Да что там, делов на полминуты - основу для броши поменять на швензу, конструкция позволяет.
Автопилот набирал мастерства на глазах. Он быстро и чётко сканировал цветотип и стиль проходящих женщин, цветовую гамму их одежд. И предлагал, почти безошибочно, то, что сразу привлекало их внимание. Не каждая такая проходка заканчивалась продажей, но эйфория угадывания охватывала всё чаще.
Самую виртуозную продажу автопилот устроил в финале. Мимо проходила женщина в возрасте, в платье глубокого лимонного цвета. Очень ей к лицу, кстати. Руки открытые, загорелые, красивые. С внуком шла. Она даже останавливаться не собиралась. Но автопилот попросил её подойти. И неуловимым движением рук надел ей на запястье браслет «Весенние голоса. Солнечный».
А он как тут и был! Более того: женщина мгновенно преобразилась, как будто засияла, заискрилась… Нет, выражение её лица не изменилось, так и осталось озабоченным, сосредоточенным. Но произошло чудо: она словно расцвела внутри себя. Я это чётко почувствовала. И впервые в жизни меня захлестнуло настоящее понимание того, что могут делать с людьми мои украшения.
Она не сняла браслет, так и ушла в нём. Сказала только, что у неё сын на войне.
За те три часа, что я провела на площади, состоялось множество встреч - ожидаемых и внезапных. Оказалось, многие меня знают. С некоторыми волонтёрами из группы развиртуализировались. Со Светланой из Шарчино, которая проводит у себя в селе лотереи с участием моих безделушек, так и вовсе обнялись и расцеловались. Познакомилась с односельчанами, повстречалась с соседями. Всё как-то тепло, благостно. И вот что заметила: похоже, мой автопилот вовсе не такой матёрый мизантроп, как я. У него с людьми проще и душевнее получается.
Примерно к часу дня небо стало затягивать недвусмысленными тучками. Люди устали бродить по очагам праздника, устали слушать бесконечный марафон выступлений на сцене. Насытились выпечкой, которую в изобилии привезли отовсюду наши хозяюшки. Похоже, пора закругляться.
Предупредила соседей по палатке, что хочу уехать. Собралась потихоньку, снова попросила помощи - меня сопроводили к машине и донесли вещи. С удовольствием плюхнулась в Терика. И поняла, что впечатлений - полные закрома, аж распирает. Доехала до дома без приключений, разгрузилась, сполоснулась, переоделась - и сразу ринулась баланс подбивать.
Всё сошлось легко и быстро. Как только проверила продажи, тут же занесла всё в приложение «Мой налог». И сразу перечислила выручку в волонтёрскую группу, как и обещала. Сумма получилась вполне достойная, не стыдно поставить под чеком своё имя.
Вот такая история. Не знаю, эпизод ли это, или начало чего-то нового. Ведь сегодня я сделала то, чего никогда не делала. Есть основания ждать от Дорогого Мироздания чего-то, что раньше никогда не получала. Надеюсь, к добру.
ПыС. Специально для шляпотворицы Юли. Мне показалось, в какой-то момент, что именно твоя шляпа включила автопилот на полную громкость. И меня очень много фотали, подозреваю, из-за шляпы. А ещё мы, дамы в шляпах, теперь как масоны в толпе - легко опознаём своих.