Comments | maxgladkov: Как продавать больше и чаще

maxgladkov

Как продавать больше и чаще_День1

May 24, 2011 08:49

Слушаем запись вэбинара.
ДЗ:

You can watch this video on www.livejournal.com

Краткие комментарии на 49 минут:

You can watch this video on www.livejournal.com

Делаем домашнее задание:
Находим 5 основных проблем Ваших клиентов (соответствующих портрету описанному в прошлом ДЗ)
Добавляем эмоциональное описание проблемы. К чему приведет отсутствие решения.

Результат:
Список из 5 пунктов: Проблема - Развитие проблемы.

Выкладываем результаты в комментариях ( Read more... )

Как продавать больше и чаще, аудио, тренинги

Comments 15

Второе ДЗ debalzak May 24 2011, 12:32:49 UTC

debalzak

* Уточняю клиентов: руководители и собственники малого бизнеса, имеющие под своим управлением коллектив до 30 человек и уровень дохода от 40 до 100 т.р. в мес. Регулярно (около 6 раз в год) посещающие различные семинары, тренинги, конференции.

* Решение: бизнес-тренинги на основе врожденных свойств личности

5 проблем (Где-то удалось даже цитаты клиентов найти, кластеризовал и выбрал наиболее характерные)

Проблема 1: Управление подчиненными. "Понять, как эти люди работают? Почему они фигнёй страдают и как мне быть с ними?" - "если так дальше будет всё идти, то наш отдел отстанет от других из-за низкой эффективности, меня вызовут на ковёр, может даже уволят, я потеряю хорошую работу, заработок!"

Проблема 2: Не любимое дело. "Я всего себя отдаю работе, но не получаю морального удовлетворения. Где найти точку приложения своих усилий, чтобы и мне нравилось, и отдача (в т.ч. деньги) была достойной?" - "Иначе я превращусь в брюзгу и ворчуна, буду чувствовать себя нереализованным и так и помру от старости над скучными бумагами ( ... )

Задание-день 1 byrkina_faso May 24 2011, 13:04:10 UTC

Ник: KrasotaSila ( ... )

ник на портале вэбинаров - toxiwriter yangolatko May 24 2011, 13:15:37 UTC

Портрет: женщины 25-60 лет, доход 500-2000 долл. в месяц, как правило замужем, есть 1-2 детей ( ... )

RozalievAndrey rozalievandrey May 24 2011, 14:21:19 UTC

Строю поселок, клиент - хочет переехать за город. Анализ состоявшихся клиентов выявил, что это полная семья, дети есть или планируются, возраст - до 30 или после 45 ( ... )

Ник Finista f_i_n_i_s_t_a May 24 2011, 19:43:30 UTC

Честно говоря, для меня оказалось не самое легкое задание. Не задумывалась о проблемах клиентов,а старалась просто продавать всем. И теперь возникла проблема со своей нишей.Но попробуем ( ... )