Хороший бизнес и басни продавцов ...

[monin_anton]

Вы когда нибудь задумывались над тем,  ЧТО рассказывают ваши продавцы клиентам.
Вчера я только написал заметку про свои определения бизнеса и предпринимательства, как мне надо было подготовить заметку про моё любимое накопительное страхование. Попутно вступил в переговоры с очередным фанатом-продавцом этих самых страховок. Обычное для меня дело.
Но

Comments

[bokhonov]

Насколько, по-Вашему мнению, на успешность бизнеса влияет национальная среда?

Складывается такое впечатление, что у русских совершенно отсутствует своя найиональная финансовая система. Ну, есть русские люди у которых много денег. Но их динамика никак не связана с национальными интересами. Мир же полон разговорами о англо-саксонской (лидеры), еврейской, китайской, японской, армянской и т.д. финансовых системах.
По-Вашему мнению - этот эффект имеет место быть, или это иллюзорные представления?

[monin_anton]

Про финансовую систему, разумеется про своё понимание, я буду говорить в ближайшее время. Если вы в Питере - приходите на встречу. Если нет - регистрируйтесь на вебинар. Всё совершенно бесплатно http://monin-anton.livejournal.com/9659.html
Возможно после этого я ещё прокомментирую это в своих записях. А пока скажу лишь, что не всё так однозначно.
По моему мнению власть русских в мире держится не на деньгах и финансах. А гораздо глубже.
Мы пока только учимся ею пользоваться. Научимся все остальные "системы" падут перед нами на колени. Собственно они и сейчас там. Просто мы не используем свой контроль.

[bokhonov]

В какой степени по-Вашему мнению бизнес (какие слои) в России политически зрел? То есть сознаёт свои интересы и готов способствоать политической организации общества эти интересы защищающие.

[monin_anton]

Здесь важно очень чётко понимать что вы имеете ввиду под политикой.
На мой взгляд обычно под политикой понимают как раз её "англо-саксонское" трактование - как некую видимую часть демократического процесса выражения интересов общества.
А у нас политика устроена совсем по другому. И бизнес вполне зрело отстаивает в этой системе свои интересы.
А вот играть в бирьльки не хочет - это удел "дерьмократов". Нормальные люди в это уже наигрались.

[pro_zvon]

Рассказывать истории - это нормальный прием в продажах. Через историю легче пробить оборону клиента, которую он может держать даже вопреки своим очевидным выгодам. Так устроена работа мозга. Как мне кажется

[monin_anton]

Дак я и сказал, что это нормальный приём. В отсутствии убедительных фактов даже единственный

[pro_zvon]

Вы пишите

[monin_anton]

В большинстве своём бизнесмены вполне умные люди. Если им указываются реальные проколы их бизнеса они тут же ищут пути закрытия дыр.
Да, могут и в качестве эксперта пригласить, и на тренинг записаться.
По крайней мере я знаю - если после беседы со мной бизнесмен не принял моего предложение - это моя недоработка. Мне нечего предложить ему в качестве ценности.
Так вот я знаю, на собственном опыте, что как бизнес-тренеру мне есть что предложить им. А как страховой агент по накопительному страхованию на бизнесменах результативность была 5:1. Причём это моя и моей группы. А по питерскому офису средняя - 7,5:1. Среди бизнесменов всё еще хуже. Они лучше умеют считать деньги. Большинство продаж бизнесменам делались и делаются через их жён и любовниц.
Кстати! Есть масса приёмов когда страхование применяется в виде дополнительных бонусов, а не в виде непосредственной защиты...