Продажи

[mr_gorskih]

Сегодня в компании был тренинг для сейлов.

Сначала рассказывали об общем видении компании, о том какие идеи нужно рассказывать заказчику, чем мы реально отличаемся и т.д.

Потом показали видео ролевой игры встречи заказчика, в лице CIO, и сейлз-менеджера.

Сначала Училка оценила, как Заказчик классно действует на рынке и какие крутые вещи он делает

Comments

[common_man]

Вам обрезанную демку показали. Там дальше Попрошайка жалуется, что клиентов, способных оценить продукт, на рынке еще мало, Оправдашка уточняет, что это все потому что они опередили время, Кривляка намекает, что продукт хоть и гавно несовершенен, но с текущим уровнем развития клиента ему сгодится.

[mr_gorskih]

В конце встречи CIO говорит: "Честно признаться, я согласилась на встречу только из вежливости, потому что мы давно сотрудничаем с вашей компанией. Теперь я вижу, что ваша компания может нам реально помочь"

В первую часть я поверил, во вторую нет ))

[granatovaja_13]

Скажите,а вы когда начали продажами заниматься,вы сразу начали работать в b2b ? Изучение теории и практики этих продаж действительно дают результат? Когда начала заниматься продажами,этого понятия не было,был опт и розница.Занимаюсь оптовыми продажами 16 лет,последние 14 в одной и той же компании. Посещала в свое время тренинг "Активные продажи", "Ведение деловых переговоров". А вот с b2b не получилось как-то. Я в любом случае займусь этим вопросом, в курсе дела нужно быть.Просто хотелось бы мнение опытных в этом вопросе узнать.

[mr_gorskih]

Треннинги-треннингами. Это может быть треннингом как вести разговор в границах, а может как надеть корону Победителя и добить своего клиента. Или по технологиям продажи, могут в общем быть полезные вещи.
Я начал сразу в b2b, из моих коллег большинство как-то спонтанным образом переходили из инженеров или их повышали.

[iskra_di]

я работаю в б2б. мы уже при приеме на работу говорим, что у нас стратегия долгосрочная, поэтому впаривать ничего не надо. потому что мы продаем не товар, а спокойное рождество