О пользе планирования
Вернулся с тренинга по тайм-менеджменту. Идей и впечатлений - море. Буду делиться ими на следующей неделе.
А тут - перевод новой статьи Джоша Кауфмана.
Думаю, многие из вас встречали талантливых инженеров, программистов, химиков, нанотехнологов и т.д., которые в своей сфере были гениями, но не имели коммерческого успеха. Более того, многие бизнесмены стараются с такими "науковцями" дел не иметь, а те, кто имеет - это венчурные капиталисты на русский (украинский) манер - только и смотрят, как бы кого обуть и кинуть. Но я не об этом...
Почему они, такие талантливые, не имеют финансового успеха?
Потому что финансовый успех - суть бизнесовое понятие.
Что такое успех в области химии? Это нобелевская премия, например. Или море благодарных учеников, поступивших в химические вузы. А вот прибыль к химии не имеет никакого отношения! (удивлены?)
Более того скажу - не нужна гениальная идея, чтобы заработать кучу денег (посмотрите, как успешно функционируют гениальные бизнес-модели на весьма заурядных продуктах. Примеров к 100 метрах от вашего дома вы найдете море. Хоть бы вот тот ларек с паленой водкой за углом вашего дома! Продукт - говно. Позиционирование - никакое. Дифференциация? - Они и выговорить не могут это слово. Стратегия? Даже не задумывались! Но - вся армия местных алкашей - их преданные и верные потребители, не променяющие этот ларек ни на что, кроме другого ларька еще ближе или еще дешевле!)
Так почему же эти гениальные мастера своего дела не успешны финансово?
Потому что финансы - тоже производная от бизнеса!
Чтобы сделать открытие в области химии - нужно быть химиком.
А чтобы заработать на этом открытии - нужны совсем другие подходы и законы - законы бизнеса! Где маркетинг - бог и господин, где доллар - единственное мерило успеха, и где не имеют значения прошлые заслуги и неудачи в любых областях - если ты здесь и сейчас удовлетворяешь потребности потребителей.
В том числе думаешь о их завтрашних потребностях и действуешь на опережение, чтобы быть готовым к неминуемым изменениям.
Это, кстати, и называется планированием, сколько бы негативных эмоций не вызывало это слово в некоторых головах.
А теперь - история. О пекаре. Делавшем все по наитию. И в данной притче добившийся успеха. Потому что, хотя и не заблаговременно, но успевал менять себя, подстраивая под потребности рынка.
И не забываем - он был гениален, а многие ли из нас могут похвастаться этим же? То-то же. Читаем и думаем. И пишем свои мысли.
Настойчивый пекарь
Жил-был один человек, который мечтал стать пекарем. После долгих лет терпеливого накопления денег и планирования, он наконец бросил свою работу и решил открыть новую кондитерскую - лучшую из когда-либо существовавших.
Он провел многие часы на кухне, создавая совершенный пирог. Когда дело было сделано, он вдруг...
испуганно осознал, что никто не знает, на что он способен, и что вся его работа обернулась ничем.
Чтобы как-то решить этот вопрос, Пекарь решил стать известным. Приложив множество усилий, он сумел привлечь внимание местных новостных каналов, которые согласились провести расширенное интервью о его совершенном пироге. Когда история стала широко известной, люди со всей округи приходили, чтобы попробовать результаты его труда.
«Почем ваш пирог?», - спрашивали они.
«Что за глупый вопрос?» - отвечал он. - «Мои пироги - произведения искусства - совершенные во всех отношениях. Я не хочу омрачать их коммерцией, и не хочу разрушать их, делясь с теми, кто не способен по достоинству оценить все их нюансы». Разочарованная, толпа разошлась. Насколько хорош был «совершенный» пирог, что его нельзя было попробовать?
Месяцы тянулись и тянулись, и постепенно уменьшались сбережения Пекаря и его моральных дух. Мало было радости быть известным как несчастный ремесленник, да и очередной арендный платеж неминуемо приближался. С некоторой тревогой Пекарь решил начать продавать свои пироги. Он написал «1$» на маленькой табличке, разместил ее на своем магазинчике и стал ждать.
Новость о том, что Пекарь продает свои пироги, распространялась со страшной скоростью. Любопытные горожане посещали его магазин, и когда они входили, Пекарь начинал с ними говорить. Он им рассказал об использованных ингредиентах, специальных подготовительных методах, а также секретах пекарского искусства. Посетители магазина радовались перемене поведения Пекаря и были впечатлены его знаниями и умениями. Пироги стали раскупаться, слава о них ширилась, и потребители радостно наполняли бумажник Пекаря в обмен на кусочек его райского пирога.
Пекарь понял, что ему нравится делиться своим даром с окружающими, и решил подумать, как обслужить еще больше потребителей.
Немного экспериментов показали Пекарю, что предложение небольших кусочков его пирогов любопытным посетителям несомненно вело к быстрой и инициативной покупке. Немного времени спустя у него было так много покупателей каждый день, что он не мог с ними справиться - нужно было обслужить так много людей, и он не мог удовлетворить их потребности. Появились нарекания: «Я пришел сюда за пирогом, а не за двухчасовым ожиданием».
Появилось очень много несделанной работы.
Пекарь нашел несколько доверенных помощников среди горожан, и решил научить их печь пироги. Немного спустя его кухня была хорошо оборудована и полна персонала, и он мог испечь так много пирогов, сколько нужно было его потребителям.
Но все было не так хорошо. Найм персонала и покупка кухонного оборудования требовали денег, и Пекарь с удивлением заметил, что тратит намного больше, чем получает доходов. Если не предпринять меры, то скоро его работнику уйдут, а пекарня закроется.
Однажды вечером Пекарь наконец бросил свою работу на кухне и нашел блокнот. Он подсчитал, сколько пекарня расходует, сколько денег получает, и сколько поступлений необходимо, чтобы пекарня продолжала работать.
После изучения нескольких вариантов, Пекарь вышел к своей доске с ценой, стер «1$», которые красовались там так долго, и вместо этого написал «5$». Затем, сильно волнуясь, он пошел домой спать.
На следующий день потребители снова заполнили магазин, чтобы купить кусочек пирога. Некоторые заметили новую надпись «5$», и эти, заметившие, когда расплачивались, говорили: «Этот пирог стоит каждого цента своей цены».
Наконец-то Пекарь стал успешным.
А теперь скажите мне вы - о чем эта притча? Что вы об этом думаете?
А тут - перевод новой статьи Джоша Кауфмана.
Думаю, многие из вас встречали талантливых инженеров, программистов, химиков, нанотехнологов и т.д., которые в своей сфере были гениями, но не имели коммерческого успеха. Более того, многие бизнесмены стараются с такими "науковцями" дел не иметь, а те, кто имеет - это венчурные капиталисты на русский (украинский) манер - только и смотрят, как бы кого обуть и кинуть. Но я не об этом...
Почему они, такие талантливые, не имеют финансового успеха?
Потому что финансовый успех - суть бизнесовое понятие.
Что такое успех в области химии? Это нобелевская премия, например. Или море благодарных учеников, поступивших в химические вузы. А вот прибыль к химии не имеет никакого отношения! (удивлены?)
Более того скажу - не нужна гениальная идея, чтобы заработать кучу денег (посмотрите, как успешно функционируют гениальные бизнес-модели на весьма заурядных продуктах. Примеров к 100 метрах от вашего дома вы найдете море. Хоть бы вот тот ларек с паленой водкой за углом вашего дома! Продукт - говно. Позиционирование - никакое. Дифференциация? - Они и выговорить не могут это слово. Стратегия? Даже не задумывались! Но - вся армия местных алкашей - их преданные и верные потребители, не променяющие этот ларек ни на что, кроме другого ларька еще ближе или еще дешевле!)
Так почему же эти гениальные мастера своего дела не успешны финансово?
Потому что финансы - тоже производная от бизнеса!
Чтобы сделать открытие в области химии - нужно быть химиком.
А чтобы заработать на этом открытии - нужны совсем другие подходы и законы - законы бизнеса! Где маркетинг - бог и господин, где доллар - единственное мерило успеха, и где не имеют значения прошлые заслуги и неудачи в любых областях - если ты здесь и сейчас удовлетворяешь потребности потребителей.
В том числе думаешь о их завтрашних потребностях и действуешь на опережение, чтобы быть готовым к неминуемым изменениям.
Это, кстати, и называется планированием, сколько бы негативных эмоций не вызывало это слово в некоторых головах.
А теперь - история. О пекаре. Делавшем все по наитию. И в данной притче добившийся успеха. Потому что, хотя и не заблаговременно, но успевал менять себя, подстраивая под потребности рынка.
И не забываем - он был гениален, а многие ли из нас могут похвастаться этим же? То-то же. Читаем и думаем. И пишем свои мысли.
Настойчивый пекарь
Жил-был один человек, который мечтал стать пекарем. После долгих лет терпеливого накопления денег и планирования, он наконец бросил свою работу и решил открыть новую кондитерскую - лучшую из когда-либо существовавших.
Он провел многие часы на кухне, создавая совершенный пирог. Когда дело было сделано, он вдруг...
испуганно осознал, что никто не знает, на что он способен, и что вся его работа обернулась ничем.
Чтобы как-то решить этот вопрос, Пекарь решил стать известным. Приложив множество усилий, он сумел привлечь внимание местных новостных каналов, которые согласились провести расширенное интервью о его совершенном пироге. Когда история стала широко известной, люди со всей округи приходили, чтобы попробовать результаты его труда.
«Почем ваш пирог?», - спрашивали они.
«Что за глупый вопрос?» - отвечал он. - «Мои пироги - произведения искусства - совершенные во всех отношениях. Я не хочу омрачать их коммерцией, и не хочу разрушать их, делясь с теми, кто не способен по достоинству оценить все их нюансы». Разочарованная, толпа разошлась. Насколько хорош был «совершенный» пирог, что его нельзя было попробовать?
Месяцы тянулись и тянулись, и постепенно уменьшались сбережения Пекаря и его моральных дух. Мало было радости быть известным как несчастный ремесленник, да и очередной арендный платеж неминуемо приближался. С некоторой тревогой Пекарь решил начать продавать свои пироги. Он написал «1$» на маленькой табличке, разместил ее на своем магазинчике и стал ждать.
Новость о том, что Пекарь продает свои пироги, распространялась со страшной скоростью. Любопытные горожане посещали его магазин, и когда они входили, Пекарь начинал с ними говорить. Он им рассказал об использованных ингредиентах, специальных подготовительных методах, а также секретах пекарского искусства. Посетители магазина радовались перемене поведения Пекаря и были впечатлены его знаниями и умениями. Пироги стали раскупаться, слава о них ширилась, и потребители радостно наполняли бумажник Пекаря в обмен на кусочек его райского пирога.
Пекарь понял, что ему нравится делиться своим даром с окружающими, и решил подумать, как обслужить еще больше потребителей.
Немного экспериментов показали Пекарю, что предложение небольших кусочков его пирогов любопытным посетителям несомненно вело к быстрой и инициативной покупке. Немного времени спустя у него было так много покупателей каждый день, что он не мог с ними справиться - нужно было обслужить так много людей, и он не мог удовлетворить их потребности. Появились нарекания: «Я пришел сюда за пирогом, а не за двухчасовым ожиданием».
Появилось очень много несделанной работы.
Пекарь нашел несколько доверенных помощников среди горожан, и решил научить их печь пироги. Немного спустя его кухня была хорошо оборудована и полна персонала, и он мог испечь так много пирогов, сколько нужно было его потребителям.
Но все было не так хорошо. Найм персонала и покупка кухонного оборудования требовали денег, и Пекарь с удивлением заметил, что тратит намного больше, чем получает доходов. Если не предпринять меры, то скоро его работнику уйдут, а пекарня закроется.
Однажды вечером Пекарь наконец бросил свою работу на кухне и нашел блокнот. Он подсчитал, сколько пекарня расходует, сколько денег получает, и сколько поступлений необходимо, чтобы пекарня продолжала работать.
После изучения нескольких вариантов, Пекарь вышел к своей доске с ценой, стер «1$», которые красовались там так долго, и вместо этого написал «5$». Затем, сильно волнуясь, он пошел домой спать.
На следующий день потребители снова заполнили магазин, чтобы купить кусочек пирога. Некоторые заметили новую надпись «5$», и эти, заметившие, когда расплачивались, говорили: «Этот пирог стоит каждого цента своей цены».
Наконец-то Пекарь стал успешным.
А теперь скажите мне вы - о чем эта притча? Что вы об этом думаете?