бренд

[pro_eldar]

сейчас все свое время трачу на понимание стратегии продвижения нового бренда на рынок

Comments

[fantom25]

Ну само собой откаты или любая другая личная заинтересованность снабженцев и проектировщиков.
Не знаю конечно твоей специфики товара, но у меня сервисная и техническая поддержка очень важна для бренда. Ну и гарантийные условия чтоб не хуже конкурентов были.
Плюс если таковой имеется, какой-то сопутствующий товар, типа расходников и т.п. чтоб предоставлять полный комплекс услуг.

[pro_eldar]

в принципе все это есть, новые решения + гарантия до 25 лет.

[fantom25]

Хотя я тут еще подумал, это ж я все перечислил условия продвижения, а не конкретные действия. Из мероприятий еще практикую целевую электронную рассылку.

[pro_eldar]

что в рассылке содержится?
если рассылку с целью просто сказать о том, что у нас это есть и это вот такое крутое - то такая рассылка присутствует :)

[medved_mk]

+ работа с профильными СМИ
+ работа с госзаказом

[pro_eldar]

первое - есть постоянные баннеры в специализированных журналах.
второе - очень и очень тяжко, т.к. люди хотят нереального: купить дешего, но чтобы при всей дешивизне, они от туда *бонусом* получили порядка 50 прцоентов от суммы заказа.

[medved_mk]

+ к баннерам нужны информационные статьи и поводы (типа информации о планируемом техническом семинаре)
+ сайт есть?

[pro_eldar]

сайт конечно есть.
статей нет, нужно над этим подумать...

[fantom25]

а еще в специализированных выставках желательно участвовать

[pro_eldar]

регулярно учавствуем, со всей продукцией.

[blog_for_bonny]

вариант мотивировки проектировщиков - разработать и бесплатно предоставлять ряд типовых проектов с использованием оборудования, чтобы проектировщикам оставалось доделать немножко.
+ работать с пректными институами и прочим проектным аутсорсингом, мотивируя их материально закладывать в проекты именно это оборудование.

[pro_eldar]

*типовых* проектов в той отрасли, о которой речь - не существует.

вот работать с проектными институтами вариант, вот только узнать бы ещё - где они, эти проектные институты :)

[blog_for_bonny]

в тех же журналах обратить внимание на баннеры и статьи, предлагающие "проектные решания", проетирование, проекты "под ключ"... в общем, в той или иной форме, предлагающие услуги по проектированию.
+ гугл/яндекс
+ просто спросить у сотрудников-проектировщиков/закупщиков, кто обычно делает им проекты, если не они сами.
да! вариант самим писать проекты и продавать также проекты на основе уже заложенного продаваемого оборудования.

правда, в российской действительности,против откатов, договорённость о которых достигается методом совместного бухания, все остальное фигня.

Бонни.