Книга Питера Губера «Расскажи, чтобы победить»
Книга «Расскажи, чтобы победить» Питера Губера посвящена теме, которая меня давно волнует. Она о силе хорошо рассказанной хорошей истории.
Автор - успешный кинопродюссер и бизнесмен, занимал высокие посты в Columbia Pictures, PolyGram Filmed Entertainment, Sony Pictures, а потом создал довольно известную Mandalay Entertainment (например, выпустившую «Сонную лощину»).
Что мне понравилось - книга почти не содержит банальных историй, которые обязательно присутствуют в любой современной бизнес-книге. Никаких отсылок к Сэму Уолтону и прочим идолам американского делового мира. Автор из Голливуда, и его истории оттуда же.
Губер говорит о том, как применять историю в переговорах, как достучаться не до разума, но до сердца собеседника. Он рассказывает о своих победах и поражениях, и о роли истории в них. Он говорит, как важна история для бизнеса, как она влияет на клиентов, коллег и подчиненных.
У него это получилось весьма неплохо, так что книга вполне заслуживает пары часов вашего времени.
Одна история мне понравилась особенно. Автор преподавал в одной из академий, где обучают будущих деятелей кино. Среди его студентов была девушка, рассказ которой он случайно подслушал.
Девушка рассказывала подруге о своем отце. Он был неграмотным фермером, и когда они всей семьей приходили в кафе, то он вел пальцем в меню до картинки, где был нарисован гамбургер. Сложно сказать, почему он не учился читать - тупицей он не был, по ее словам, - но он прилагал все усилия, чтобы его семье не было за него стыдно, и его желание дать дочери хорошее образование граничило с одержимостью. Видимо, в память о картинке с гамбургером в меню она выбрала в качестве своей профессии кино, работу с визуальными образами. Она рассказывала, как сильно ситуация с отцом повлияла на нее, на ее восприятие мира и систему ценностей.
Автор книги, услышав этот рассказ, был поражен силой его воздействия на слушателя и запомнил эту девушку. Примерно в то же время студия Paramount проводила для талантливых студентов конкурс на получение места стажера в компании и хорошей стипендии. Девушка была в числе претендентов, и должна была сделать презентацию своих достижений. Но, когда она выступала, она просто перечислила свои учебные проекты и предметы, которые изучала. «И этим она хотела убедить меня и людей из Paramount?», - негодует автор. «Имея в руках выдающуюсю историю, которая могла принести ей победу, она рассказала о своих оценках?!»
Все истории у нас уже есть, надо только покопаться, найти их и правильно рассказать - в нужное время и в нужном месте.