Как стимулировать сотрудников?

[andrey_misyuk]

Вчера я встретил знакомого, который жаловался, что их руководитель отдела продаж рекламы не заинтересован в продажах. Его не водушевляют продажи ни мелкие, ни крупные. То есть, как говорится, "глаза не горят". Конечно, при таком подходе добиться больших успехов невозможно. И мы начали спорить, каким способом эффективно стимулировать деятельность

Comments

[margo_qu]

Почитали бы теории мотивации персонала, опрос в жж - выборка нерепрезентативная.

[paola5]

ввобще не понимаю как можно что-то продавать,получая зарплату не привязанную к продажам.пунтк 2 и 3 - однозначно,плюс тренинг какой,для поднятия оптимизма.Но если продавец не хочет продавать- это диагноз,ниче не поможет. Менять.

[stb1981]

Кстати, не посоветуете практическую литературу по привязке % который получает сейлз, к объемам продаж, марже и себестоимости.
Есть интерес практический.

[paola5]

к сожалению не могу.Т.к я уже не работаю в продажах,давненько.

[stb1981]

а какова общая практика?
вопрос не праздный - хочу нанять продажников на зарплату + %, но при этом не очень понимаю как обычно делятся...

[org_development]

м-да, я скорее присоединился бы к первому оратору, чем ко второму

[stb1981]

>2. Главное - найти замотивированного (внутренними личными целями) сотрудника, и тогда его и паровозом не остановишь. Сиди себе >на показывай по очереди цели - а он будет всеми лапами к ним гребти, да еще и вас туда же вытащит.
Очень наивно так пологать, поскольку мотивация не константа, и может падать из-за отношения менеджмента, условий работы и еще 1000 различных факторов.

[org_development]

так я же и говорю - эти две крайности (наверное) где-то имеют место!!!

Зрите в суть! Не вырывайте из контекста! Есть и такое! Да, оно не постоянно, и варьируется со временем, от задачи к задаче, и еще от множества факторов. Но как экстремум оно имеет право на существование (теоретическое) и наверное существует и практически.

[stb1981]

Именно это я и делаю - зрю в суть.

Поскльку все люди разные, крайностей тут быть не может, может быть некая золотая середина, с возможным уклоном в ту или инуюу сторону. Чем больше персонала, тем меньше, возмодность для маневра, очевидно.

подозреваю holywar

[stb1981]

нельзя делать упор на что-то, люди разные даже не решили какая теория о персонале более превальвирует: персонал X, или персонал Y.

Лично мне больше симпатична теория, что перснал сам достаточно мотивирован на плодотворную работу, а следовательно нематериальная мотивация, как-то одобрение или просто душеспасительная беседа дает плоды. Впрочем не нужно забывать и о правиле раскаленной плиты.

Если резюмировать, то наверное, все-таки перекос в большей степени в сторону позитива и нематериальной мотивации, реже - штрафы и выговоры, но реакция на неправильное поведение должна быть молниеносной.

Re: подозреваю holywar

[org_development]

тут кто-то что-то говорил о Древнем Риме и скоте? :-) Насчет молниеносной реакции на неправильное поведение...

Re: подозреваю holywar

[stb1981]

Вообще-то это классическая теория менеджмента.

Re: подозреваю holywar

[stb1981]

та я ж не против :-) просто провожу аналогии :-) в одном посте негатив по поводу термина с этимологией от палки для погоняния скота, а в другом - те же методы, только без палки :-) Почему тогда не стимулирование? :-)

P.S.

[stb1981]

лично мне слово стимуляция, не очень нравится, ибо стимулом в древнем Риме называли палку которой погоняли скот.

Re: P.S.

[org_development]

стимулирование :-) стимуляция - это тоже относится к скоту, но несколько в другой сфере :-)

А происхождение слова и нынешнее значение - суть разные вещи! Ведь так можно докопаться и до этимологии многих слов, которые вам нравятся?!

Re: P.S.

[stb1981]

вообще в менеджменте, и в частности сфере управления персоналом есть устоявшийся термин мотиватор и демотиватор, соотетственно.

Давайте называть вещи своими именами.

Re: P.S.

[org_development]

:-) не уверен, что термин так уж "устоявшийся" :-) Сошлитесь на академический или иной уважаемый ресурс с термином "демотиватор"