Мне кажется, что долгосрочная стратегия Nokia должна возобладать. Евросеть занимает 38%. Логично, что продажи Нокии упадут лишь в краткосрочной перспективе, на то время, пока будет налажен сбыт через остальные 62%. Рыночную экономику никто не отменял.. все решает СПРОС!
Для Евросети, в данном случае, все очевидно.. стратегия завоевания российского рынка диктует Чичваркину вполне понятную политику. Получение эксклюзивных условий у Нокии открывает возможность расширить круг сбыта, увеличивать долю рынка.
Я ставлю не на развитие розныцы у Нокии, а на грамотный менеджмент по отношению к остальной части дилерской сети в России. Противостояние действительно интересное и это дает дополнительные баллы Чичваркину, т.к. уже заслуживает уважения сам факт такого противостояния =))
Comments 5
Для Евросети, в данном случае, все очевидно.. стратегия завоевания российского рынка диктует Чичваркину вполне понятную политику. Получение эксклюзивных условий у Нокии открывает возможность расширить круг сбыта, увеличивать долю рынка.
Я ставлю не на развитие розныцы у Нокии, а на грамотный менеджмент по отношению к остальной части дилерской сети в России. Противостояние действительно интересное и это дает дополнительные баллы Чичваркину, т.к. уже заслуживает уважения сам факт такого противостояния =))
Reply
Reply
Reply
Если Вам нужен "кейс+решение", учебного характера, то сразу не соображу.
Если кейс для разбора или предложения учащимся, то я очень люблю пользоваться сайтом журнала "Секрет фирмы"? раздел "банк идей"
Описания ситуаци и решения от конкурсантов, правда основная часть решений "интуитивная" и не основана на теории.
http://sf-online.ru/caselist.asp?sectionOID=2AC0DFB6-E89A-40E7-AEEE-7C4E41B192E6
Reply
Reply
Leave a comment