Ищем менеджера по продажам, условия стандартные, т.е. оклад+%, в идеале нужен молодой и дерзкий. Приходят всякие резюме, и вот уже в котором описании читаю: "Пожелания к будущей работе: стабильность
( Read more... )
В свете последних веяний законодательства я даже пол не могу поставить в запросы к резюме, что уж говорить об астрологии :) Но идея использования знаков зодиака в подборе продающего персонала и их мотивации вполне любопытная, не думала об этом с такой стороны.
О поиск людей в продажи... Есть такая категория людей, которая хочет стабильно обслуживать. Не продавать, не развивать, а обслуживать стабильные заказы. Поэтому на кандидата можно и посмотреть. Если он хотел сказать, что у него был предыдущий опыт разработки клиента с нуля, а потом ему не заплатили или трагически поменяли условия, и теперь он хочет стабильности в смысле исполнения договоренностей, то почему бы и нет. Если он хочет стабильно выполнять одно и то же обслуживание, то отказать.
Видишь ли, мы не настолько богаты сейчас, чтобы сразу брать профи. Мы не экономим на своих силах и обучении и зарплате с продаж, но стартовый фиксированный кусок оклада у нас не высок. Поэтому к нам валятся резюме совершенно разного рода людей. От людей с маленьким опытом, до людей с маленькими достижениями. И стабильности просят, как ни странно и первые и вторе. Типа "мне 25 лет, ипотека и двое детей, и меня только это волнует" - это не продажники. Там всё резюме не про это, а про то, что дайте мне сесть на оклад. Удивляет когда стабильности просят очень молодые люди. Еще не работал толком, рисков не видел, продаж не делал, слово "взлёт" не знакомо совершенно, как и слово "провал" скорее всего. Мне кажется это с телевизора эта зараза распространяется. Прям как сигнал - увидела слово стабильность - значит смотрит зомби-ящик.
До самостоятельного рабочего места человек проходит очень длинный путь :) Не, на самом деле, у нас сейчас работают молодые парни, которым интересно и заработать и пообщаться с клиентом. Все понимают про сезонность и специфику. У них в резюме было не слишком густо в плане опыта, зато неплохо в плане настойчивости и интереса - потому и взяли. Я видела нескольких из тех, кто за стабильность - они за то, чтобы было рабочее место, оборудованное стулом, чтобы сидеть на этом стуле ровно.
Comments 6
(The comment has been removed)
Но идея использования знаков зодиака в подборе продающего персонала и их мотивации вполне любопытная, не думала об этом с такой стороны.
Reply
(The comment has been removed)
Reply
Reply
Удивляет когда стабильности просят очень молодые люди. Еще не работал толком, рисков не видел, продаж не делал, слово "взлёт" не знакомо совершенно, как и слово "провал" скорее всего. Мне кажется это с телевизора эта зараза распространяется. Прям как сигнал - увидела слово стабильность - значит смотрит зомби-ящик.
Reply
Reply
Не, на самом деле, у нас сейчас работают молодые парни, которым интересно и заработать и пообщаться с клиентом. Все понимают про сезонность и специфику. У них в резюме было не слишком густо в плане опыта, зато неплохо в плане настойчивости и интереса - потому и взяли.
Я видела нескольких из тех, кто за стабильность - они за то, чтобы было рабочее место, оборудованное стулом, чтобы сидеть на этом стуле ровно.
Reply
Leave a comment