Игрушечный бизнес
Меня зовут Галина, и у меня есть маленький сын, который, сам того не зная, подарил мне идею собственного дела. Благодаря ему в феврале этого года я стала предпринимателем. Я открыла первый в Москве прокат игрушек. Теперь у меня есть небольшой опыт, как без отрыва от семьи создать свое небольшое дело с нуля. Мой пост это не свод конкретных правил или советов, как открыть свой бизнес. Это просто мой опыт - как он есть. Возможно, кто-то из мам найдет в нем что-то для себя, может даже, кого-то он вдохновит на маленький подвиг - открытие собственного домашнего бизнеса. Мой пост - это еще один повод убедиться: дети не ограничивают наш мир, они помогают открыть его новые грани и дают новые идеи для развития.
Так, по крайней мере, случилось у меня.
Два года назад, когда родился наш сын Витя, у меня уже было свое дело. Это был некоммерческий благотворительный фонд и телевизионный проект, бессменным куратором которого я являлась на протяжении нескольких лет. Два года назад я спешно передавала его в другие руки. Было жалко, мечта всей жизни, созданная с нуля за несколько лет, теперь должна была жить без меня. Мужу предложили работу в Москве. Он уехал из Томска обустраивать для нас новую жизнь в столице, а я задержалась: сборы, передача дел, текущая работа организации и все это с новорождённым на руках. С нервами, слезами, с бессонными ночами, но кое-как успевала всё. Муж выходил на связь по скайпу и обнаруживал меня сидящей в офисном кресле за стопкой документов с печатью в руках, а на подушке для кормления, обернутой вокруг меня, умиротворенно причмокивая, завершал обед наш сынок.
Переезд означал мой полный и бесповоротный выход в декрет. От работы я отвыкла довольно быстро. Девять месяцев беременности при напряженной работе и три точно таких же непростых месяца после рождения ребенка сделали свое дело. В декрете мне понравилось. Я больше не металась в попытках успеть всё. Я расслабилась. Но ненадолго. Через год вновь захотелось драйва. Говорят, если человек подсажен на адреналин, отказаться от экстрима ему сложно. Некоторым мамам, даже с отнимающим много сил ребенком на руках, все равно не хватает острых ощущений: они вроде парашютистов, которые никогда не откажутся еще от одного прыжка с головокружительной высоты.
Так я ввязалась в новый долгосрочный проект под названием прокат игрушек. Идея пришла неожиданно. Пока гостила у мамы в Томске, случайно увидела объявление о прокате игрушек и несколько раз воспользовалась его услугами. Идея не покупать игрушки, а пользоваться ими за сравнительно скромные деньги, мне понравилась. Ведь многие мамы сталкиваются с тем, что ребенку быстро надоедают игрушки, и взять их на время выгоднее, чем покупать. Увлеченная этой простой и привлекательной идеей, я стала искать аренду игрушек в Москве - но, к своему удивлению, ничего не обнаружила. Не люблю тянуть кота за хвост, поэтому сразу же взялась за дело: в тот же день собрала необходимые документы, пошла в налоговую регистрировать свою фирму. Для тех, кто хочет успеть все с детьми (и, даже без них) очень важно начинать действовать, пока глаза не начали бояться. Потому что, когда вся эта бюрократическая волокита с регистрацией была окончена, мне стало страшно. Тут я почему-то стала много думать, плохо спать, а идея с прокатом уже не казалась такой заманчивой и удачной. Я представляла себе страшные картины: сломанные игрушки, недовольные клиенты, зря потраченные деньги… но отступать было поздно. Я изучила предложения детских прокатов в других городах, добавила несколько идей от себя, и, наконец, закупила игрушки (на относительно небольшую сумму). Так я начала свой эксперимент в Москве.
Я и раньше догадывалась, но теперь убедилась наверняка: Москва -непростой город для маленького домашнего бизнеса. Раскрутить здесь идею без материальных вложений сложно. А откуда у женщины, сидящей дома с ребенком, взяться деньгам на раскрутку? Не хотелось просить мужа финансировать из своей зарплаты мои авантюры, потому выходила из положения, как могла. В маленьких городах есть возможности для пиара при полном отсутствии затрат на него, а большинству москвичей вообще неизвестно слово «бесплатно». Чтобы о вас узнали, нужно либо иметь много денег, либо массу упорства и терпения. Мои упорство и терпение к концу первого месяца свободного плавания по волнам бизнеса стремительно подходили к концу.
Клиенты не звонили.
Я распространяла информацию в социальных сетях, давала рекламу на «мамских» сайтах, развешивала объявления по ближайшим районам, а по ночам крутила собачек из купленных в соседнем магазине шариков, чтобы вместе с ними раздавать флаеры (так берут охотнее). Люди звонили и бросали трубку, говорили, что возьмут игрушку и не приезжали. На втором месяце беспощадного пиара дело сдвинулось с мертвой точки. Первые осторожные клиенты пошли ко мне. Группы мам засылали одну на разведку в мой прокат. Разведчицы задавали много вопросов и, удовлетворенные моими ответами, уходили с лошадкой или поездом для своего чада под мышкой. Через два месяца у меня ни осталось почти ни одной свободной игрушки, многие позиции были забронированы на месяцы вперед: спрос начал превышать предложение.
Сейчас прокат работает и процветает. Конечно, случаются периоды затишья. Клиентов становится то больше, то меньше, но дело идет. Все игрушки проходят испытание моим сыном. Если он играет с увлечением, я понимаю, что это именно то, что надо нашему прокату. Я и сама уже вижу, что нравится детям. Я начала интуитивно чувствовать, что будет пользоваться спросом, а что нет. Я начала заказывать игрушки в Китае, в Америке, в Европе, и почти каждый месяц расширяю ассортимент по запросам клиентов. Работа на дому позволяет работать почти круглосуточно при этом абсолютно не перерабатывая и оставаясь «полноценной» мамой. Мамой без перерыва. Мамой без выходных. Это очень важно: успевать все и оставаться счастливой.
Сейчас мой проект выглядит ВОТ ТАК.