Бизнес\благотворительность.
130124
Бизнес\благотворительность.
Заявка от онкобольного по рекомендации на заселение. Первый импульс - помочь бесплатно (альтруизм), второй импульс - помочь по себестоимости (ответственность перед родом), третий импульс - а будет ли сделка? Спросил подсознание - ответ: «нет».
Но уже есть обязательства перед рекомендацией, перед клиентом. Цена за принятие заявки - большие расходы (межгород), отсутствие шансов +короткий срок: месяц+ЛКН+короткая дистанция от диспансера. Вышел из себя, зашел в клиента: движущая потребность - сменить круг общения от больных к здоровым «лучше комнату, будет с кем поговорить» + экономия средств «да, у меня кавказская симка, дорогой межгород? - да это не важно» (понт). Проверил цену на размещение в диспансере и гостинице при нем (3-5тр.). Прозвонил крошечные варианты - отказ. Остается вариант посуточно, но цена на квартиры та же, только хостелы, они могут отказать по фейс-контролю. Отзвонился клиенту - так и так, а в ответ, обследование перенесли на неделю, так что пока не актуально, а посуточно за ту же цену, что и в гостинице мне не интересно.
Цена - Прочистка души: зарабатывать деньги \ помогать слабым. Делать работу, зная, что сделки не будет \ сразу отказать ЛЮБОМУ клиенту
Смысл - Я профи, а это значит, что люди дают мне рекомендацию за гарантию максимально качественной работы. Это значит, что я беру деньги за свою работу. В полном объеме и без скидок. А уже по результатам сделки, когда клиент выражает уважение к качеству моего труда в 100% оплате, я могу сделать возврат своих денег клиенту в том размере и по тем причинам, которые посчитаю нужными.