Прапаноўваюць працу? Патрабуйце непраўдападобна высокую зарплату
Калі вам прапанавалі працу, для пачатку вы павінны парадавацца свайму шчасцю, заўважае аглядальнік Time Брэд Таттл. "З працоўнымі месцамі цяпер туга, калі вы не ў курсе".
А затым, калі пачнуцца перамовы аб зарплаце, назавіце да недарэчнасці велізарную суму, рэкамендуе аўтар. "Запыт можа здацца жартам (100 тысяч памочніку адміністратара?
Ха-ха!), Але, па некаторых звестках, ён дапаможа вам выгандляваць больш высокую зарплату", - сцвярджае аглядальнік.
Па крайняй меры, да такіх высноў прыйшоў псіхолаг з Універсітэта Айдаха Тод Торстейнсон, нядаўна апублікаваў вынікі сваіх эксперыментаў у Journal of Applied Social Psychology. У яго даследаваннях добраахвотнікі інсцэніравалі сумоўе: адны гулялі ролю суіскальнікаў, іншыя - кадравікоў.
Торстейнсон даручыў некаторых суіскальнікаў жартам патрабаваць 100 тысяч у год. Усім ім прапанавалі зарплату ў сярэднім на 9% вышэй (35385 даляраў супраць 32.463), чым тым, хто сумленна прэтэндаваў на рэалістычную зарплату.
"Натуральна, немагчыма прадказаць, як зрэагуе рэальны кадравік на завышаныя патрабаванні да зарплаты, хай нават відавочна жартаўлівыя. Але эксперымент сёе-тое сведчыць аб чалавечай натуры і механізмах перамоваў", - гаворыцца ў артыкуле.
Торнстейнсон падкрэсліў, што звычайна на перамовах канчатковая цана прадвызначаецца першапачатковай, якая служыць "якарам". Нават у тых выпадках, калі "якар" - адкрытая жарт. Напрыклад, у раздробных крамах завышаная "першапачатковая цана" стварае ўражанне буйной зніжкі, а пакупнікі лічаць тавар больш каштоўным.
Инопресса