Прочитал с удовольствием твои статьи. Особенно понравилась « Цепная реакция» Ты пишешь о системе, я предпочитаю слово структура. Но это не суть важно. Смотри, вот главное. Надо создать в голове продавца систему. Целостное представление о предмете. Она должна собирать новые идеи. Способы продажи. И сама их генерировать. Вот твоя главная мысль. В современной науке об организациях такие системы называются открытыми. Смотри Дафта, к примеру. Их отличительный признак - они открыты для Нового и сами генерируют Новое. Успех в сегодняшнем быстро изменяющимся мире - построение открытых систем. А что у Вас, магазин, цех штампов, Силиконовая Долина, не принципиально! Если к своим системам в головах продавцов ты шел от этого главного принципа успеха, мне нечего тебе сказать. Если вышел сам, тогда это очень интересно и я хочу с тобой дружить. С уважением Александр.
Ответ короткий. Надо развернуть. Это твои идеи, или трактовка, самостоятельное переложение для хора и продавца? На свои, я выходил более 15 лет, разбираясь с причинами торможения Новому на реальном производстве. И только с появление Интернета узнал, что часть из них известна, как учение о открытых и закрытых организациях. Часть, о людях слова, первым до меня, опубликовал Эрик Хоффер. Есть такой. Узнай, это интересно. А о некоторых, просвещенный мир еще не знает. Воевать в одиночку, как и жить - скучновато. Вот откуда мое обращение к тебе. Повторяю, идеи чьи?
Comments 3
Особенно понравилась « Цепная реакция»
Ты пишешь о системе, я предпочитаю слово структура.
Но это не суть важно.
Смотри, вот главное.
Надо создать в голове продавца систему.
Целостное представление о предмете. Она должна собирать новые идеи. Способы продажи. И сама их генерировать.
Вот твоя главная мысль.
В современной науке об организациях такие системы называются открытыми. Смотри Дафта, к примеру.
Их отличительный признак - они открыты для Нового и сами генерируют Новое.
Успех в сегодняшнем быстро изменяющимся мире - построение открытых систем.
А что у Вас, магазин, цех штампов, Силиконовая Долина, не принципиально!
Если к своим системам в головах продавцов ты шел от этого главного принципа успеха, мне нечего тебе сказать.
Если вышел сам, тогда это очень интересно и я хочу с тобой дружить.
С уважением Александр.
Reply
Reply
Это твои идеи, или трактовка, самостоятельное переложение для хора и продавца?
На свои, я выходил более 15 лет, разбираясь с причинами торможения Новому на реальном производстве.
И только с появление Интернета узнал, что часть из них известна, как учение о открытых и закрытых организациях.
Часть, о людях слова, первым до меня, опубликовал Эрик Хоффер.
Есть такой. Узнай, это интересно.
А о некоторых, просвещенный мир еще не знает.
Воевать в одиночку, как и жить - скучновато.
Вот откуда мое обращение к тебе.
Повторяю, идеи чьи?
Reply
Leave a comment