Нужны проверенные инструменты роста? Ищете источник вдохновения и позитива? Вы пришли по правильному адресу ( Read more... )

Книга называется «Убедили, беру!» - и представляет собой большой сундук с инструментами для продавца.

Под обложкой книги собраны 178 способов сделать больше продаж и заработать больше денег.

Как Вы, наверное, знаете - я очень много путешествую по миру. И из своих путешествий привожу не только магнитики и экзотическую еду, но и приёмы продаж и ( Read more... )

У моряков - что у военных, что у гражданских - есть принцип, который можно сформулировать как «В первом приоритете всегда корабль».

В любой спорной ситуации моряки должны выбирать то решение, которое направлено на выживание и благополучие корабля. Даже если это решение идёт против интересов владельцев груза, или пассажиров, или части команды, или ( Read more... )

Помянутый уже пару раз в моём блоге израильский риелтор Миха Нешер поделился ещё одним полезным приёмом для переговоров и торга.

Представьте себе ситуацию, когда продавец недвижимости находится в супер-сильной переговорной позиции.

Его цена адекватна рынку. Он абсолютно уверен в том, что сумеет продать свою квартиру или офис по этой цене (Вам или ( Read more... )

- Цилечка, ты просто девушка моей мечты! Красивая, остроумная, веселая...
- Зяма, ты это всё говоришь только для того, чтобы меня в постель заманить?
- А ещё ты невероятно умная и проницательная!
-------
Мораль: зачастую важно обдумывать не то, что говорит клиент или партнёр по переговорам - а то, зачем он это говорит и чего хочет добиться

# ( Read more... )

У психологов есть такое понятие, как «профессиональная деформация». Профессия человека накладывает отпечаток на его ход мыслей и поведение даже в ситуациях, не связанных с работой.

У меня это проявилось, не поверите, на романтическом свидании.

Если Вы бывали на моих живых семинарах, мастер-классах или автограф-сессиях, то Вы помните, что когда я ( Read more... )

Одна из главных проблем в сфере рисков и управления рисками - будь то в бизнесе, финансах или в любой другой области - заключается в том, что люди смотрят на неправильные индикаторы.

Как я рассказывал на одной из недавних онлайн-встреч «Левитас.Клуба», если Вы при переходе улицы смотрите на светофор и «стоите на красный, идёте на зелёный» - Вы, ( Read more... )

Вспомнил отличный бизнес-кейс, когда вчера в эфире «Левитас.Клуба» рассказывал о таком волшебном приёме, как смещение фокуса прибыли - и решил поделиться с вами тоже.

В Таиланде и ещё кое-где в Юго-Восточной Азии таксисты-туктукеры иногда предлагают туристам: «Давай довезу тебя за рубль».

То есть, не за рубль, конечно, а за местную мелкую денежку - ( Read more... )

Некоторое время тому назад мне довелось стать свидетелем неприглядной сцены. Работники магазина выкидывали на улицу бомжа, который пытался украсть бутылку алкоголя.

Удивило меня то, что позарился этот бомж не не водку или креплёное вино, а на достаточно дорогой коньяк. И я задумался, почему он сделал именно такой выбор?

Ответ оказался довольно ( Read more... )

Во время одного из визитов в Вену мне довелось посетить знаменитый ресторан Figlmüller на Волльцайле.

Ресторан, который повар Йоханн Фигльмюллер открыл ещё в 1905 году, знаменит своими огромными фирменными шницелями, которые - как обещает реклама - настолько большие, что свисают с тарелки сразу с обеих сторон.

Как Вы видите на фотографии, реклама не ( Read more... )