Когда переговоры заходят не туда, куда Вы планировали

[alex_levitas]

В купле-продаже и прочих переговорах часто складывается ситуация, когда запланированный Вами сценарий срывается и переговоры заходят куда-то не туда.

И в этот момент важно вспомнить один из ключевых принципов.

Важно различать занятую Вами позицию - и Вашу истинную цель в переговорах.

Например, если я обсуждаю с турагентом путешествие, то моя истинная

Comments

[kibernetika]

А олень продаёт или покупает? И в чём его цель и позиция?

[alex_levitas]

Он хочет, чтобы я дал ему печеньку. А я хочу, чтобы он за это попозировал.