Эффективность рекламной компании 16.05.11 - 29.05.11

[artem_yola]

Настало время проанализировать эффективность рекламной компании за май, о которой я рассказывал ранее artem-yola.livejournal.com/2261.html

Comments

[kiselev_rus]

Толково. Вы - молодец.
Но лично я не вижу смысла размещения в "Акценте" и даже в "Новом дне". По моему твордому убеждения - это газеты для кошек, вернее их туалетов. Увы. но в целом - и компания и анализ - вполне презентабельный. Так держать!

[artem_yola]

Огромное спасибо за мнение. "Новый день" на много отстает от того же "Про-города" по качеству статейного содержимого и его оформлению, согласен. "Деловой акцент", 7" дней", "Известия Марий Эл" - все это газеты "для кошек" как Вы говорите, тоже правда, но берут дешевизной размещения рекламы!

[konstantinbar]

"2) Не проведен опрос клиентов "из какого источника узнали о нас" (по моему опыту он в принципе и не нужен)."

почему так считаете?

[artem_yola]

Тут все дело в том, что на сколько простую бы форму продавцам-консультантам не выдавать для подобного опроса, они все равно галочки в нее ставят наугад, перед тем как сдать.

[konstantinbar]

А, поэтому, понятно. У меня есть практика в двух отделах продаж вводить такие отчеты, но, как ни странно, таблички заполнялись по порядку, сразу же после звонка, листы закреплялись практически "перед носом". Но полагаю, что кол-во звонков, совершенные покупки этими звонившими, покупки, состоявшиеся позже проведения анализа рек.кампании, покупки "по рекомендации", все это увязать сложно, такая статистика лишь отражает "всплески" активности, но в сумме может что-то и показать. В идеале над анализом кампании должен заниматься сторонний человек, это выгодно при бюджетах на рекламу от 50-70т.р./мес. И согласен с вами, что лояльности менеджеров/продавцов добиться сложно, но как ни странно можно. Удачи в делах.

[artem_yola]

Спасибо за ценные указания. На самом деле Вы провели хорошую работу, раз менеджеры отделов продаж действительно предоставляют адекватные данные, можно сказать, что я вам немного даже завидую. :) Я же решил, что лучше проводить подобные опросы среди клиентов совершивших покупку, собственными силами отдела маркетинга, получается более адекватная картина в совокупности с анализом продаж. Спасибо за пожелания Вам тоже успехов!!! ;)