Техника успешной самопродажи, некоторые элементы

[blind_archer]

Каждому наемному работнику рано или поздно приходится чего-нибудь добиваться от своего руководства. Как это сделать эффективно?

• Прежде всего:
  - цель переговоров должна быть определена точно и рационально, ее нельзя менять в процессе переговоров. (Игра с ненавистным начальником в "короля горы" не является рациональной, подобные игры необходимо выявлять и останавливать, как бы вас ни провоцировал контрагент или ваши внутренние установки)
  
  - ваше послание должно соответствовать рациональной цели и только ей. (послание начальнику "ты - недооценивающий меня дурак" таковым не является, сколь бы завуалированным оно ни было).
  - эмоциональная оценка не должна препятствовать переговорному процессу (включая и ту оценку, которую вам предлагает контрагент. Возможно, ему уже удалось превратить свою оценку в вашу самооценку? Это проверить до начала переговоров).
  - ваша цель не должна быть вашим слабым местом, иначе это будет использовано против вас. Если же она является таковой, то ее истинная (высокая) ценность должна остаться контрагенту неизвестной.
  - цейтнот контрагента - ваш союзник.



• Поставленной цели легче достичь не через изложение ваших мотивов и целей, но через объяснение контрагенту его конкретной выгоды в определенном временном промежутке.
  для этого:
  - исследовать потребности контрагента (скрытые и явные)
  - продемонстрировать возможности (раскрыть выгоду)
  - отработать возражения (лучше всего - их предотвратить)
  - подвести к нужному вам выводу, получить обязательства.

И еще по теме: "Некоторые помехи в самопродаже"


_____