Этот вопрос задает себе каждый руководитель в коммерческом блоке при планировании штата службы. В большинстве своем продавцы работают с холодными звонками. Под холодными звонками я понимаю звонки потенциальным покупателям продукции с которыми ранее не связывались или же с ними был не удачный опыт общения. Например магазин одежды "Шмотка" является ( Read more... )

Рынок разного рода бизнес-тренеров, строителей отделов продаж, консультантов и прочих "Остапов Бендеров" развивается в нашей стране семимильными шагами. 95% из тех, кто предлагает услуги на этом рынке - аферисты. Однако, к сожалению, бывают ситуации, когда без посторонней помощи и советов уже не обойтись. Выбор консультанта - задача очень сложная. ( Read more... )

Управлять большим коллективом тоже, что и управлять маленьким. Все дело в организации.

Есть масса различных моделей управления. Каждая из них в чем-то и логична, и умна. Есть и так называемая "конфликтная" модель. В основу ее положены производные от самого базового инстинкт человека - инстинкта самосохранения. Помните детский сад? Школу? Институт ( Read more... )

Многие думают, что самое простое в бизнесе - взять чужую идею или успех и скопировать. Они уверены, что у них получится также хорошо или даже лучше, чем у объекта копирования. Это не так. В самом лучшем случае вы потратите на порядок больше времени и сил, чем это требовалось оригиналу и встанете вслед за ним, в большинстве случаев гораздо дальше. ( Read more... )

С желаниями нужно быть очень осторожным. Прежде чем чего-то просить или требовать хорошенько подумайте, нужно ли вам это и что со всем этим вы будете делать.


( Read more... )

Чтобы спастись с острова Крит от раздражённого Миноса, мастер Дедал сделал для себя и сына крылья, скреплённые воском, и Дедал просил: «Не поднимайся слишком высоко; солнце растопит воск. Не лети слишком низко; морская вода попадёт на перья и они намокнут». Но уже во время перелёта в Элладу Икар настолько увлекся полётом, что забыл наставление отца ( Read more... )

Если твой противник отличается горячим нравом, постарайся раздражить его. Если он самовлюблен, сыграй на его эгоизме… Настоящий мастер управляет активными действиями неприятеля, подсовывая ему ту ситуацию, в соответствии с которой он будет действовать. Он заманивает врага приманкой, на которую тот наверняка клюнет. Он не дает врагу остановиться, ( Read more... )

Мир устроен гораздо проще и значительно примитивнее, чем это кажется на первый взгляд. Бивалютная корзина, или курс доллара, как угодно, растет по двум равнозначным причинам:

1. Санкции. Модель российской экономики - "кредитная". Вместо того, чтобы покрывать издержки бизнеса за счет разумного управления оными, российские компании их покрывали новыми ( Read more... )

Они думают, власть - это мед. Нет, власть - это невозможность никого любить, вот что такое власть. Человек может прожить свою жизнь, никого не любя, но он делается несчастным, если знает, что ему нельзя никого любить. Власть - это когда нельзя никого любить. Потому что не успеешь полюбить человека, как сразу же начинаешь ему доверять ( Read more... )

Сегодня все больше и больше компаний на Российском рынке начинают испытывать определенные трудности при реализации товаров и услуг, в том числе включая даже продукцию собственного производства. Зачастую возникшие проблемы ведут к сокращению, а иногда и к полному прекращению деятельности организации. Первые начинают винить в указанных трудностях ( Read more... )