Когда мы нервничаем, то много говорим, а когда мы много говорим, то многое упускаем. Если вы называли цену, а продавец говорит: «Слишком мало», не начинайте оправдываться. Помолчите выжидающе. Продавец начнет заполнять паузу и сам объяснит вам, почему он считает, его товар или услуга дороже. Может быть, вы согласитесь с его аргументами. Может быть
(
Read more... )