19:53 04.10.2015

Пример ОБС-формул

Рожденный спортивной психологией метод Оптимального боевого состояния (ОБС) хорошо подходит для психологической подготовки к презентациям, переговорам и пресловутым холодным звонкам потенциальным клиентам. Описание физического и эмоционального состояния с определением фокуса внимания помогает быстро включить ( Read more... )

18:36 14.09.2015

Персональное коммерческое предложение

Если рассматривать поиск работы как продажу самого себя, то резюме является аналогом технического описания продукта, а не коммерческого предложения. Хотя именно последнее и делает продажу. В конкурентной борьбе на рынке труда в качестве коммерческого предложения выступает сопроводительное ( Read more... )

13:04 20.08.2015

О здоровом отношении к государству

Самая цитируемая фраза 35-го президента США Джона Кеннеди: «Не спрашивай, что твоя страна может сделать для тебя, спрашивай, что ты можешь сделать для своей страны» (Ask not what your country can do for you; ask what you can do for your country). Фраза замечательна как пример передергивания, ( Read more... )

18:36 19.08.2015

Библия атеиста

Книга Ричарда Докинза «Бог как иллюзия» - настоящая Библия атеиста. Но в первую очередь я бы рекомендовал прочесть ее агностикам. Атеист уже утратил потребность в гипотезе о боге. Религиозному человеку будет неприятен когнитивный диссонанс, вызванный конфликтом между верой и логикой. А вот агностик, возможно, наконец ( Read more... )

19:59 10.08.2015

Шаманский тайм-менеджмент

Есть ли Шаман Владимира Серкина, нет ли Шамана Владимира Серкина - это науке неизвестно. Но несколько абзацев из книги «Хохот Шамана» вне зависимости от достоверности главного героя заслуживают медитации:

- Когда тебе надоедает заниматься каким - либо делом, ты или бросаешь его, или делаешь волевое усилие ( Read more... )

23:01 20.07.2015

Источники потерь в продажах

Список типичных причин потерь на производстве отлично описывает узкие места в продажах. Судите сами:

• Перепроизводство. Упор на количество контактов с потенциальными клиентами идет в ущерб качеству реальных запросов.
• Запасы. Накопление информации только кажется действием, а является формальным поводом ( Read more... )

17:49 02.07.2015

Кто такой Расселл Акофф?

Собираясь подарить клиенту книгу безмерно уважаемого мной Расселла Л. Акоффа («Акофф о менеджменте»), задумался, как отрекомендовать этого блестящего теоретика и практика системного подхода. И понял, Рассел Линкольн Акофф - это Моцарт в бизнес-консалтинге.

Рубрики:

Точка зрения

Темы:

Бизнес
Бизнес-тренинги и ( Read more... )

21:12 01.07.2015

Прогресс и старая реклама

Ничто так не поддерживает веру в прогресс, как старая реклама:

• Процессор Intel Celeron 333 MHz
• Оперативная память 32 Mb SDRAM
• Жесткий диск HDD 3.2 GB Ultra DMA
• Дисковод 3,5″ 1,44 Mb
• Видеокарта 4 Mb ATI 3D Charger AGP

21:57 30.06.2015

Кто делает проектные продажи?

Клиент спросил, какими компетенциями должен обладать специалист в области проектных продаж. На ответ было 15 минут. Блиц-ответ:

Управленческие компетенции:

• оценивать рыночный и экономический потенциал возможных сделок;
• определять цели и задачи проекта на оперативном и тактическом уровне;
• управлять ( Read more... )

23:05 26.06.2015

Шепот божественного ветра

Японцы - странный народ. И гениальный. По-своему. Из «учебника» камикадзе:

Представьте себе, что вы у цели. До нее осталось лишь два-три метра. Вы видите каждую заклепку на палубе вражеского корабля. Последние секунды... Вам кажется, что вы парите в воздухе. Перед вами возникает лицо матери. Она не плачет ( Read more... )