В продажах очень важно правильно искать своих клиентов. Не предлагать лысому расчёску. Это раз. И два - выбирать из имеющегося массива самых выгодных и интересных - не молотить всех подряд ( Read more... )

Отправлять прайс-лист клиенту имеет смысл в том случае, если клиент ранее работал с аналогичным прайсом или той же продукцией, но от другого поставщика ( Read more... )

Цены должны быть зафиксированы. То есть, должен существовать документ (прайс-лист), который бы регламентировал цены и скидки в зависимости от объёма продаж или формы или сроков оплаты. Все отступления от прайса должны быть обоснованы и согласованы с руководством ( Read more... )

Все мы постоянно выполняем какую-то рутинную работу. Какая-то мелкая, не особо важная работа (съездить на почту, в налоговую, исправить накладную, получить образец, заехать в транспортную компанию, в банк за справкой и проч.), необходимость выполнения которой сопровождает нас постоянно. Она никогда не кончается, но очень важно не утонуть в ней с ( Read more... )

Для осуществления контроля за работой ТП необходимо использовать такой инструмент как отчёт о проделанной работе. Отчёт должен быть достаточно подробным - с указанием проведённых мероприятий, встреч, переговоров и времени которое на всё эт о было потрачено. Другими словами вам должна быть предоставлена фотография рабочего дня менеджера ( Read more... )

Искал в отдел менеджера по продажам. Составил требования к вакансии - не постеснялся и "попросил" с высшим образованием и опытом работы. Но на работном сайте отзывались всё какие-то не те люди - то без опыта в нужной отрасли, то вообще без опыта продаж. И, естественно, я отказывал и ждал того самого ( Read more... )

Однако проблема. Появился на горизонте клиент. То есть, клиент вроде как старый - сам бизнес, а вот собственник новый. Причём точно известно, что новому собственнику далеко не всё известно о новом своём бизнесе - есть большой риск прогореть. Но... есть также вероятность, что всё получится и он станет крутым клиентом, к которому менагеры по продажам ( Read more... )

Искал я как-то менеджера по продажам. И как-то так вышло, что некий Геннадий узнал об этом и через моего коллегу "предложил себя". Мой коллега сообщил, что парень некоторое время уже без работы, находится в активном поиске и готов горы свернуть на "продажном" поприще. Ну чтож - это же хорошо. Я взял его телефон ( Read more... )

Надо чётко осознавать, что ваше резюме - это коммерческое предложение направленное потенциальному клиенту работодателю. Соответственно надо приложить все усилия, чтобы "показать товар лицом ( Read more... )

Один умный человек сказал: - Вы получите от подчинённых ровно то - что контролируете ( Read more... )