-
Тренинги по продажам - жизненная необходимость или необязательное дополнение?
Сегодня уже редко встретишь сейлза и (тем более) руководителей отделов продаж которые бы ни разу не были на том ином тренинге по продажам. Если опросить представителей этой целевой аудитории об их отношении к тренингам по продажам и собственно тренерам, то ответы условно можно сгруппировать в три категории:
- "Все программы обучения продажам ( Read more... )
-
Идеи для тимбилдинга
Представьте, что вы руководите компанией из 50 человек и столкнулись с необходимостью повысить уровень сплоченности коллектива. В числе прочих действий, встал вопрос о проведении какого-либо командообразующего мероприятия с привлечением сторонней компании-подрядчика. Промониторив рынок, вы выяснили, что приблизительно в одни и те же деньги может ( Read more... ) -
"Мы" или "Я"?
Пожалуй, все менеджеры используют обороты "мы", "наша компания", "наше качество" и тому подобные. Звучит солидно, ничего не скажешь. Чувствуется, что за спиной у такого менеджера огромная компания.
Но что говорит клиенту "Я"? Это короткое слово явно сообщает, что менеджер готов нести личную ответственность перед заказчиком. -
трени.ру -
Запустил новый сайт о продажах http://treny.ru/
Комментарии в блоге приветствуются -
Урок на всю жизнь
Однажды, когда я был в третьем классе, отец уличил меня в курении ( Read more... ) -
"В поля!"
Странное дело. Словно по какому-то общему сигналу множество руководителей малого и среднего бизнеса возжелало во чтобы то ни стало сделать свои отделы продаж более активными. Их логику понять можно: "На дворе мировой финансовый кризис (цитата), а эти (это про отдел продаж) - сидят". А потому надо их согнать с насиженных мест и отправить на поиски ( Read more... ) -
Про кризис
Один мой приятель прекрасно живет. Не то чтобы он сам всего добился, скорее ему повезло - родители купили шикарный дом, новенький BMW и периодически балуют другими приятными "мелочами". Работа у него стабильная, в том смысле что доход состоит исключительно из оклада ( Read more... ) -
Опыт не пропьешь
На сайте одной именитой консалтинговой компании читаю: "Суммарный преподавательский стаж наших сотрудников - 170 лет". Солидно, ничего не скажешь. Правда, чуть выше указано и общее количество сотрудников - 100 человек. Путем несложных вычислений получаем представление о среднем стаже каждого отдельно взятого тренера - 1 год 8 месяцев ( Read more... ) -
Признаки профессии
Недавно один клиент натолкнул на мысль о том, что для носителей многих профессий есть некие характерные внешние черты. Так, например, мужчина-визажист должен быть совершенно определенной ориентации, профессор должен носить бороду, аудитор или консультант - очки. Интересно, существуют ли такие же признаки для правильного образа бизнес-тренера? -
Пилюли для продаж
Почему организации, работающие на конкурентных рынках, обращаются к консультантам? Как правило, это происходит когда на фоне агрессивных планов руководства на развитие продаж, фактические результаты выглядят неубедительно ( Read more... )