Простое планирование воронки продаж

[veldyaksov]

В последнее время меня часто просят помочь сделать план по воронке продаж.

Это нужно для того, чтобы разбить цель по выручке на показатели и поставить планы сотрудникам отделов маркетинга и продаж.

Воронка продаж

У нас есть этапы, которые проходит покупатель перед тем, как совершить покупку.

Пример этапов:

Comments

[vankachifirchik]

познавательно

[veldyaksov]

Спасибо!

[plodozhorka]

Неужели еще у кого то чистые активные продажи идут в гору? Без всяких щтучек дрючек с ретро бонусами и папы-мамы в контрагентах по ту сторону баррикады ?

[veldyaksov]

Да, конечно

[plodozhorka]

Какое нибудь Seo где специалистов больше в три раза чем потенциальных заказчиков или онлайн школы где конкуренция еще больше?

[veldyaksov]

В любой сфере, если вы понимаете кто ваша целевая аудитория, у вас продукт, который ей нужен и у вас грамотные специалисты по маркетингу и продажам
А в SEO, как и альбомов сфере стоящих специалистов - единицы
А тех, кто прошёл курс в Инстаграм «Как научиться продвигать сайты за 3 дня» - много.

[powerforpeople]

А поможет ли она выгодно продать #биткоин?

[veldyaksov]

Спекуляциями не занимаюсь:)

[voron_degtyarsk]

Угу, угу. Главное, обязать все отделы ежемесячно отчитываться об увеличении на 2% объёма проделанной работы.
Где-то я уже видел такую систему...

[gad37d5]

Тоесть просто увеличь затраты на рекламу и все? Может стоило бы озаботитьтя ассортиментом и стоимостью товаров? Иди это не то, на что влияет продаван?

[veldyaksov]

А где вы увидели только увеличение затрат на рекламу?
В моем примере мы не трогали бюджет, только работа с конверсией и стоимостью заявки
Средний чек - тоже можно поменять по этой модели

[gad37d5]

С изменением чека куда все интереснее.

[veldyaksov]

Да, но это не единственный показатель, на который можно влиять