Планирование воронки продаж + мотивация = снижение стоимости продажи
В прошлый раз я писал о том, как сделать план по воронке продаж:
Простое планирование воронки продаж
Дополним калькулятор мотивацией сотрудников
Слева - наш прошлый пример.
Справа - калькулятор с мотивацией (зеленые поля).
Например, мы заплатим таргетологу дополнительно 2000 руб, если он снизит цену заявки на 50 руб.
Специалисту по обзвону заявок и назначению встреч - по 1 000 рублей, если конверсия в назначенную и проведенную встречу вырастет на 3% (с 70 до 73 и с 60 до 63 соответственно)
И менеджеру по продажам - 3 000 руб, если конверсия увеличится на 3% (с 20 до 23).
В результате выручка будет больше, все сотрудники больше заработают, а стоимость продажи снизится! С 8 500 руб до 6 000 руб.
Цифры примерные, вы можете поставить свои значения и поиграть с цифрами, чтобы найти сбалансированную модель для плана.
Шаблон таблицы (нажмите Файл->Создать копию)
Вкладка «Стоимость продажи+мотивация»
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16thKhHTeMBlDBeaFqDXbocgfNv5glTKBVmDPEBnG4-k/edit?usp=sharing