-
Реклама Тинькофф
Мне понравилась последняя реклама Тинькофф Инвестиции
Разберем по этапам:
1. Обработка возражений
Маркетологи собрали возражения и сказали их языком людей
Задача - чтобы человек узнал себя и сказал «Да, это про меня!»
Я просто храню их на карте
Я боюсь что-либо с ними делать
Все эти слова «облигации», «брокеры» - где я и где брокеры?
Чтобы ( Read more... ) -
Калькулятор расчета зарплаты менеджера по продажам
Для чего это нужно?
Менеджер сможет подставить значения показателей по продажам и посмотреть свою зарплату.
Ссылка на готовую таблицу:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1nb-YWU_mU7hTksOhqMIzlfkJZG2eXFhG_dUnUfsYZyM/edit?usp=sharing
Нажмите «Файл»/«Создать копию»
Определяем систему мотивации
Перед тем, как начать, нам нужно выбрать систему ( Read more... ) -
Как влияет погода на выручку мойки машин?
Давайте рассмотрим как можно посчитать влияние оффлайн факторов на продажи.
Например, у нас автомойка и есть гипотеза, что во время дождя падает выручка.
У нас есть 2 источника данных
1. Выручка по дням за годПоле дата Поле выручка
2. Погода по дням за год Поле датаТемператураПогода (дождь/снег/солнечно)
Объединяем эти две таблицы и смотрим ( Read more... ) -
Калькулятор переменной части зарплаты менеджера по продажам
Для чего это нужно?
Вы или менеджер по продажам сможет подставить значения конверсии и посчитать какой бонус он получит.
Как будет выглядеть таблица:
( Read more... ) -
Как нас обманывает среднее арифметическое?
Почему не всегда корректно считать среднее арифметическое, если нам нужно найти среднее значение?
Примеры:
- Как посчитать средний цикл сделки
- Как посчитать средний возраст сотрудника
Ссылка на таблицу:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ot0ZM68d9Qgx4vYS6-8uil3ZyCaQYEpA-Rp_DypBYPk/edit?usp=sharing
Нажите «Файл»/«Создать копию»
-
Как посмотреть доходы/расходы за период + категории (часть 2)
В прошлый раз мы научились выбирать доход/расход за период.
В этой статье мы усовершенствуем нашу таблицу и научимся добавлять расходы по категориям.
Ссылка на файл: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1eKBVd_8BTSdI3t7yfDmO_ZY0whqcm7evQ_K02Bv6BX0/edit?usp=sharing
(нажмите «Файл»/«Создать копию»)
Для чего это нужно?
Это нам позволит не только ( Read more... ) -
Ценность - в восприятии клиента
Почему себестоимость защитной маски 60 копеек, раньше их продавали по 3 рубля, а теперь люди готовы покупать по 100-200 рублей?
Потому что люди платят не за кусочек тряпочки, а за средство защиты от вируса.
Т.е люди видят ценность в этой вещи, которая намного выше её цены.
Ценность всегда в восприятии клиента.
-
Легкий вход в компанию
В привлечении клиентов есть 2 этапа:
- Клиент пришел первый раз
- Клиент вернулся повторно
Возьмем для примера салон красоты.
У девочки-потенциального клиента скорее всего уже есть мастер, к которому она ходит.
Она не ищет нового мастера, её все устраивает.
Это все равно, что менять тариф у оператора сотовой связи - ты к нему привык, изменение - это ( Read more... ) -
Самоуправление в компании
Я ни разу не видел живого примера, где работает самоуправление в компании или бирюзовая организацию.
Самоуправление или бирюзовая организация - компания, в которой горизонтальное управление. Нет руководителей, задачи любого уровня распределяются между коллегами самостоятельно.
Да, можно найти профессиональных и лояльных сотрудников, которые «горят ( Read more... ) -
Как посмотреть доходы/расходы за период
Для чего это нужно?
Вы ежедневно записываете расходы и доходы и хотите посчитать сколько у вас их было за определенный период.
В заголовках A1, B1, C1 пишем «Дата», «Расход», «Комментарий»
Вместо «Расход» может быть «Доход»
Заполняем поля ниже
( Read more... )
Click to view