(Untitled)

[el_amor_acoba]

Построение отдела продаж.
Языковые нюансы. Ыпи кельт, сее тойдаб.

Уволился парень,

прошедший через первый, жестокий, прямо скажу, конкурс на торгового представителя в декабре прошлого года. Хотя, впрочем, терпение моё и так висело на грани последние 2 месяца. И хотя парнишка был сам по себе и с амбициями, и со способностями

Comments

[vieni]

а почему у эстонского продавца огромная фора и откуда она берется?

[el_amor_acoba]

чисто психологически, если к тебе придут 2 АБСОЛЮТНО одинаковых продавца, и тебе надо будет выбирать, конечно же выберешь того кто из Феодосии...
оххо... хотя и тут есть свой, местный нюанс.
представь себе, очень часто русские закупщики, работая в эстонском коллективе, порой шугаются покупать у русского, и говорят с тобой на ломаном эстонском, а когда понимая весь идиотизм ситуации, когда двое русских говорят друг с другом на плохом эстонском, пытаешься перейти на родной, нервно оглядываются на сотрудников и продолжают ломать язык. таковы местные реалии. и это без оценок, хорошо это или плохо. просто так есть.

[vieni]

то есть нанимать эстонца продавцом лучше потому, что к нему больше доверия?

[el_amor_acoba]

Я не говорил "лучше". Так как я как продавец, и сам охватывал как мог русскоязычный сектор, то соответственно, более выгодно было нанять специалиста, который бы больше охватывал сегмент, в котором есть больший потенциал и перспектива. По мере того, как больше заниматься управлением и планированием продаж, русский сектор стал падать. Появилась новая потребность. Никакого расизма, чистая утилитарность.