На сайте Копьютерра опубликована моя заметка
( Read more... )

Продажи по телефону - гипер популярная идея в малом и среднем бизнесе. "Активная позиция на рынке" видится бизнесменам в виде рядов менеджеров долбящих кнопки телефона в азарте "холодных" звонков.

Мечта бизнесмена бизнесмена становится розовой и упоительно сладкой, если менеджеров заменить "дамами в декрете" долбящими личный домашний телефон ( Read more... )

На этот пост меня навел комментарий в блоге “Тёмма” “Лебедефф: «Если сиськи выросли, то это уже не педофилия»”.  Посвященный “Боданию” Лебедева с ЖЖ на тему могут ли фотографии подростковых сисек присутствовать в блоге ЖЖ. Суть поста Tёмы - “Лебедев поимел СУП”.

Мне в достаточной мере все равно, кто кого поимел, но хочется порассуждать о том, ( Read more... )

Последнее время я часто обсуждаю с клиентами и учащимися курсов дизайн их сайтов, при этом часто сравниваю дизайн российских и западных сайтов с точки зрения маркетинга.
Общее впечатление от подавляющего большинства российских сайтов это дизайн по принципу “сделайте мне красиво” с полным непониманием маркетингового смысла сайта. Поэтому давно ( Read more... )

Виктор Копченков опубликовал пост “Как сделать так, чтобы подарки работали” , в нем описывается, как сделать, что бы подарки стимулировать получателя сделать покупку, но, на мой вкус, есть более эффективный способ использовать подарок, а именно сделать так, что бы подарок стал средством привлечения ДРУГИХ покупателей, т.е. работал на расширение ( Read more... )

Александр Блохин опубликовал статью “Сколько говно не продвигай, его не продашь”.

Суть статьи достаточно традиционна: “Сделайте хороший продукт и он продаст сам себя”. В качестве примера приводится студия Артемия Лебедева, в которой нет продавцов, а клиенты ломятся в дверь по бешеным деньгам. Так же приводится вольно изложенная цитата из Котлера: “ ( Read more... )

Алексей Сулимов дал очень приятный отзыв на мой семинар.

В отзыве меня зацепила следующая фраза:

“Мои знакомые удивились, что я пошел на семинар посвященный организации отдела продаж. Однако, это нормально - маркетолог обязан видеть, знать и чувствовать бизнес. Причем, желательно, регулярно узнавать что-то новое.”

На самом деле отдел продаж это ( Read more... )

Вот тут
http://smartfish.livejournal.com/625993.html
http://olga-pushkina.livejournal.com/441456.html
был вопрос про лояльность, типа что это такое и и какая польза?

Вот мое мнение:

Есть идеи, которые хорошо продаются, например идея “Деверсификации- не кладите все яйца в одну корзину”. Образ настолько силен, что множество компаний яростно тратили ( Read more... )

Много раз читая “фирменные” сайты я обратил внимание на то, что подавляющее большинство текстов весьма убогие с точки зрения продажи услуги или товара

Вот пара примеров
( Read the rest of this entry » )

Это моя статья в “Top Manager” за февраль 2007 г.
Стратегия ограничения роста.

В деловой прессе и учебных курсах, как правило, основное внимание уделяется успехам предприятий в увеличении оборотов и прибыли, захвате рынков, привлечении инвестиций, и т.п., т.е. основной задачей предприятия, в глазах журналистов, аналитиков и консультантов ( Read more... )